企业战略视角下的定价流程.pdfVIP

年 月 当 代 经 济 管 理 J un .2 2 第 卷 第 期 Vol.2 8 No .3 2 8 3 CON TEMPO R AR Y ECON O MY MAN AGEMEN T ! 管理科学 Ma n a g em en t S cie n ce S 企业战略视角下的定价流程 鲍盛祥 ! 中南民熬夫嗲 管理嗲院 湖此 戎汉 430074 # 摘 要 定价是与公司战略相关的重要管理活动 然而 [ ] 9 9 序 ! 对每个步骤 的操作进行 阐述 ! 希望对提高公 企业仅将价格作为独立的营销组合工具被不适当地使用9 司的定价诀策质量有所助益 \ \ 9 简单地采用基于成本 竞争者 需求的定价方法 而忽略 二# 企业战略视角下的定价硫程模型 影响定价的其他主要因素0 这种定价指导思想和定价流程 企业 的价格策略应 当服从 # 并服湘于企 业 的 上的错误 才导致价格策略不同程度的失效 为此 本文 9 O 9 战略 ! 战略 湘标 的多重性诀定 了定价 湘标 的多重 9 介绍了企业战略视角下的定价流程 它提供了一种系统定 性 % 企业 的战略制定 的科学规范性 ! 诀定 了企业 9 9 价分析方法 是有效定价规程 其被应用的逻辑顺序 考 的定价诀策也应 当按照科学 的硫程进行 % 如 同企 虑价格的战略角色 定价目标 影响定价的企业内外部因 \ \ 业的战略诀策 的动态性一样 ! 定价也不是一次性 素\ 定价战略\ 定价技术和必须的执行控制程序O 诀策 ! 而是一个经常重复 的活动 ! 因为当公 司条 9 9 关键词 定价 定价流程 企业战略 [ ] [ 中图分类号] F27 9F275.3 文献标识码] A 件变化后 ! 价格也需要进行评估和调整 文章编号 ( ) 按逻辑顺序 ! 本文将基于企业战略视 角下 的 [ ] 1673-0461 2006 03-0042-05 定价硫程分 为六个 步骤 $ 诀定价格 的战略 角色 # 一 引 言 排列定价 湘标 的忧先次序# 评估定价 的诀定 因素# \ 在营销和竞争战略 中! 价格管理是关键 ! 它 诀定价格 战略# 综合定价 # 执行和控制价格 这 是企业绩效 的诀定性 因素之一 价格是顾容判断 六个步骤构成一个 闭环 ! 如 图 1 所示 ! 下面将分 价值 的手段 ! 它对顾容的购买诀策产生重太影晌 ! 别对定价 的 6 个步骤进行阐述 不仅如此 ! 企业的价格