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语言培训行业行业分析　　　　　 -目录- 语言培训行业背景 招生渠道 语言培训行业受众分析 语言培训行业营销启示 1 2 3 4 当今外语语言能力已经成为评估个人能力的一项重要指标，越来越多的人通过参加体制外的外语培训提升个人能力，家庭每年也都会针对孩子在外语培训上花费一定金额。语言培训是个传统市场,规模大、玩家多、竞争激烈,市场容量巨大，出国留学的大潮愈演愈烈，并且有平民化，低龄化的取向。在准备出国学生的分布中，本科生大约50% 高中生30% 初中生20%  。而且中学生正在取代本科生成为出国考试大军的主力。 语言培训行业背景 语言培训行业背景 语言培训行业背景——2008-2017年我国语言教育市场规模呈现逐年递增趋势 行业背景： （1）2008-2017年我国语言教育市场规模逐年递增；语言学习总用户也在逐年增长。 （2）2008-2017年中国在线语言教育细分领域市场规模。 语言培训行业受众分析 语言培训行业受众分析——参加培训的受众主要来自于20岁以上，50岁以下年龄段的群体 年龄分析： 截至2016年12月，中国网民30-39岁占比23.2%，40-49岁占比13.7%；百度指数数据显示，关注语言培训的人群主要来自20-29岁、30-39岁及40-49岁三个年龄段的网民，明显高于网民平均水平；且都是具备一定消费能力的群体，后期投放需重点关注这类人群的兴趣关注点。 语言培训行业受众分析 语言培训行业受众分析——要重视针对女性群体的营销 性别分析： 截至2016年12月，中国网民男女比例为52.4%：47.6%；数据显示女性占比低于网民平均水平，但也相差不大，表明关注语言类培训受众无明显的性别区分；但是相对的女性的关注程度仍然偏弱，后期投放可以针对性的对女性群体进行投放。 语言培训行业受众分析 语言培训行业受众分析——参加语言培训的受众，出于工作和个人兴趣的学习语言意愿较高 动机分析： （1）在线语言学习用户，更为倾向工作需要学习语言，并为了自身发展真心愿意学习. （2）学生群体对于在线语言学习意愿最高 （3）在职待业人群 ，由于职业提升需要等需要，语言学习意愿较高 语言培训行业受众分析 语言培训行业受众分析——语言培训中英语培训需求比较多，小语种培训相对少，其中日语.韩语.法语 占比较高； 语种分析： 语言培训需求中，英语培训需求最高；其他小语种培训中，日语、韩语、法语关注度较高；在推广投放中，需着重关注这三种小语种人群的培训需求； 语言培训行业受众分析 语言培训行业受众分析——语言培训中针对中学，大学人群比较多 受众分析： 语言培训用户画像中显示，语言培训中针对中学，大学人群比较多；在18岁以上人群中，本科生占比61.4%；在18岁以下人群中，小学生占比50.6%；在后期投放中尤其要针对这两类人群进行营销。 语言培训行业受众分析 语言培训行业受众分析——语言培训用户更倾向于10人内的小班教学，且对母语外教的偏好较高； 受众分析： 数据显示，语言培训类用户中，无论是线上学习还是线下学习，都更偏好10人内小班教学模式。且更偏好母语外教授课。后期在做广告投放的时候，着重突出网民关注的这两点，能达到更好的营销目的。 传统招生渠道 与留学移民中介合作 优势： 1.人群精准 2.转化率高 劣势: 1.客单成本高 2.留学中介行业混乱，容易出现纠纷 户外广告 优势： 1.覆盖面广 2.传播速度快 劣势： 1.人群定位不精准 2.招生来源不可监控 打通学校关系 优势： 1.时间短（讲座花费时间成本低） 2.人群精准 劣势： 1.缺乏持续性（打一枪换一个地方） 2.主题难定（不同学员，需求不同） 语言培训行业营销启示 感谢！ PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/