恒大地产发展战略规划.ppt

标杆房企分析之 恒大战略规划 恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。 集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。 集团概况 立足广东，布局全国二三线城市 目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。 恒大地产的七大优势 1 恒大 七大优势 产品品牌优势 2 3 4 5 6 7 运营优势 成本优势 产品结构优势 开发优势 团队管理优势 规模优势 恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。 恒大金碧天下 城市外围的超级大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体 恒大名都、恒大绿洲 坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目 恒大城 城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区 恒大华府 繁华都市中心区域的顶级豪宅，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品 2006年提出环节精品理念，演绎出“固化精品流程，严格过程管理”、“全面闭环管理”等全新管理体系；2007年，把成功的“标准化”、“规模化”、“精品化”发展模式复制到全国项目。 恒大低成本发展模式 恒大地产作为二三线城市市场的主力，经过多年的深耕，现已进入了27个城市，产品布局较为合理。 根据恒大自身优势，采用项目快速流转，通过规模化占领二三线城市市场，成为恒大的下阶段开发战略。 精品化、规模化、标准化的项目成功复制成为恒大在二三线城市发展的主要途径。 精装修策略:普宅2900起送1500平米装修,大平面送6500起,送3000平米豪装 无论恒大华府还是恒大名都都以带精装修销售; 精装修分为1500元/平米及3000元/平米两种档次 1500装修标准的真正成本为500元左右; 3000元装修标准的真正成本为1500左右. 3400=1900+1500 销售均价 成本价 装修成本 1000 500 装修成本 利润空间 恒大赢利模式解析 恒大对外宣传以成本价销售,从以上公式可得知其在毛坯住宅价格是接近成本价,而其真正的利润空间来自与精装修的差价 恒大低成本营销战略 恒大低成本营销策略分解 价格策略 前期通过报高价拔高客户的心理价位，而且离开盘越近报价越低，越接近成交价，从而给客户物超所值的感觉。 实景展示策略 在项目开盘之前都会将园林、会所、样板房全部展示到位，所见即所得，给客户视觉冲击,提升性价比，激发客户购买冲动。 推广策略 高调推广，高频率、高密度集中媒体轰炸，同时开盘前会邀请明星到现场助阵。 精装修策略 全部以精装修销售，通过精装修的利润差价做为项目开发的赢利模式。