房地产经纪人的新生活.ppt

经纪人培训：分三个部分（大约需要150分钟） 顺应潮流，抢占先机优势 “独经”的理论依据、行业本质与市场前景 独立经纪人业务研讨 第一部分：顺应潮流，抢占先机 两次世界大战 冷兵器升级飞机大炮坦克；核武器终结二战） 用最新资讯科技手段武装自己 装备：新一代核动力战略轰炸机挂上核弹头 第一部分：顺应潮流，抢占先机 “滚石不生苔，转行不聚财”，——再苦，也要挺过冬天 和谁在一起（合作） 第一部分：顺应潮流，抢占先机 走在那条路上很重要 2000年 2008年 第一部分：顺应潮流，抢占先机 以什么方式行走更重要 2008年 2012年 玩一个游戏： 游戏规则 1、第一名加20分，最后一名扣10分； 2、满分100分，错一个扣10分； 3、游戏从“开始”到“结束”之间不许出声、不许有手部以外的肢体动作、不许挤眉弄眼，违反一次扣10分； 游戏奖品： 游戏总结 团队与个人 效率 突破常规，结果导向 第二部分： 理论依据、行业本质与市场前景 中介行业吃哪一碗饭？ 中介公司老板们靠谁吃饭？ 一线做经纪的为什么被压榨着还要感恩戴德？ 第二部分： 理论依据、行业本质与市场前景 谁制定的游戏规则？ 怎样的游戏规则？ 谁在遵守？ 第二部分： 理论依据、行业本质与市场前景 游戏不改变，但规则时可以改变的。 打破传统思维定势，选择最利于自己发展的游戏规则。 第二部分： 理论依据、行业本质与市场前景 独立经纪人模式，是符合地产经纪人利益要求的中介代理游戏新规则： 符合“想少做事，多拿钱”的愿望 符合高级复杂劳动应获得丰厚回报与尊重的常理 符合经纪人事业发展的正常要求 符合经纪人操单的合作诉求 符合社会诚信专业与高效的要求 第二部分： 理论依据、行业本质与市场前景 地产经纪人 地产网络经纪人 地产独立经纪人（不“独”，不“新”） 信息费、咨询费、服务费 佣金 第二部分： 理论依据、行业本质与市场景 佣金价值的形成与影响成交效率的因素： 信息、撮合与服务 撮合的关键环节 有盘有客 // 中盘到价 // 控盘控客// 逼定签约 信息共享对成交效率的影响 “信息孤岛”的弊端 地铺里不愿合作的原因 独立经纪人共享动因：物质保障、高效诱惑 第二部分： 理论依据、行业本质与市场前景 行业一切问题的根源：佣金分配倒挂 佣金的分配 关于佣金提付（中介“政策”，独经“协议”） 第二部分： 理论依据、行业本质与市场前景 ----- 独立经纪人行业本质： 变革生产关系，提高一线经纪做单积极性； 资讯科技手段运用解放生产力提高交易效率； “滚刀肉”属地化，踏上职业生涯的致富之路； 变“粗放管制”为“集约自律”。杜绝社会资源被大量浪费，彻底洗刷长期困扰行业两大病诟：不诚信、不专业。 第二部分： 理论依据、行业本质与市场前景 《七宗罪：中介地铺模式反思》 地产经纪仅仅被当成一项吃青春饭的职业 为抢占盘源资源展开的高密度开铺、人海战术，以及急功近利的趋利心态造成行业里经纪人专业性和诚信度长期处于较低水平 地铺里生活在水深火热中的经纪人没有自由，大部分经纪人的绝大部分时间里处于基本生存需求都无法保障的境遇里 第二部分： 理论依据、行业本质与市场前景 《七宗罪：中介地铺模式反思》 经纪人代理工作已经脱离代理本质，转向居间 代表落后生产关系的地铺模式，无法运用最新资讯科技手段跨越“信息壁垒”。 中介地铺模式助长市场疯狂间接推高深圳楼价 粗放式经营占用了大量的社会资源，严重影响到社区商业业态的发育 第二部分： 理论依据、行业本质与市场前景 地铺里生活在水深火热中的“地产经纪人” 绝大多数经纪绝大部分时间在生存线上挣扎（1餐） 面对人身安全的威胁 面临巨大业绩压力（正当休息的权利被剥夺） 面对业主客户跳单压力 几乎没有人身自由和个人生活空间（直踩、活动率） 面对不被社会认可压力（不良忠介，黑经纪） 财务自由的可能日渐渺茫 没有职业生涯的出路（做单还是管理） 作为人从低级到高级一切需求几乎都受到压制 第二部分： 理论依据、行业本质与市场前景 YOU ，值多少钱？？？ 佣金价值的形成 （1）盘客信息价值、撮合创造的价