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服装营销策划书 市场环境分析 1．90后消费者的消费心理分析 （1）偏爱价格较优惠、设计风格多样化的服装 （2）追求时尚，偏爱时尚型的服装 （3）追求个性，展现自我 （4）受自身情绪控制，因为潮流，即使不适合，也会购买。 2．消费者的消费行为分析 （1） 消费者购买时尚型服装的原因分析： 90后的女性大都渴望通过时尚的衣着来展现个性，表现自我 ；力图在生活 中带领时尚潮流。另外，在购买的时候还会受价格因素影响。 （2）消费者购买服装的主要时机分析： 消费者一般都是即兴购买服装的，但会偏爱于新货上市的时候购买 （3）消费者选择服装重视的因素分析： 消费者在选择服装时会跟随当季时装的潮流；然后再根据服装设计风格来购买。 （4）消费者购买服装的频率分析：平均每月消费服装次数在三次左右 （5）消费者选购服装时的习惯分析: 消费者在选购服装时，都会先根据自己的需求选择性去购买，然后选择自 己喜欢的店铺，注意服装图片和描述，选择喜欢的款式与颜色。 3．营销环境分析（SWOT分析法） 优势(S) 劣势（W） 1．投入资金较低，各方面的成本低； 2．经营方式灵活； 3．了解90后的消费的心理； 4．在校人际关系广，人流量多； 5．物美价廉，款式多样； 6．自身有设计人才，有开发新产品 能力； 1．只局限于“淘宝网”，销售渠道窄； 2．在开店前期，网店知名度不高，让人觉得信誉低，人流量少； 3．资金周转不灵，导致缺积货； 4．风险大； 机会(O) 威胁（T） 网络的普及，“网购”成为一种生活 方式； 2．社会文化因素； 3．自身宣传力度较大。 1．网购政策还不稳定； 2．竞争对手多、强； 3．当前客户和潜在客户少； 4．物流各方面因素。 二．产品的市场定位 1．市场细分：性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说购买服装频率是所有服装消费群体中最多的一定的经济基础，很强的购买欲望颜色鲜艳、结合时尚流行款式的服装的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的，经济。这群对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。符合现代所追求的款式和色彩，风格也与众不同定位在0-100元之间0-100元在的消费能力范围内画面大,内容广泛,艺术表现力丰富,远视效果强烈性价比高，费用低车站公共场所 3