战略管理课件6经营单位.pptVIP

第六章 经营单位的竞争战略选择 上一章（企业总体战略选择）内容回顾 企业总体战略选择主要涉及以下两方面的选择： 1、战略态势选择 发展型战略 稳定型战略 紧缩型战略 2、发展方向（经营业务）选择 密集增长战略 一体化战略 多角化战略 本章：经营单位的竞争战  略选择的主要问题： 经营单位战略所涉及的问题是在给定（企业总体战略选择的）的一个业务或行业内，经营单位如何竞争取胜的问题，即在什么基础上取得竞争优势。 一、成本领先战略 一、低成本战略 4、实施要点 将战略贯彻于整个企业，实现高效率、低成本、制止浪费，奖励与成本节约挂钩，员工对成本控制活动的广泛参与。 5、存在弱点 （1）竞争对手开发出更低成本的生产方法 （2）竞争对手采取模仿的方法 （3）顾客需求的改变 低成本战略典范: 沃尔玛、格兰仕 成本领先战略案例1：沃尔玛 成本领先战略案例1：沃尔玛 成本领先战略案例2：格兰仕 格兰仕.成本领先战略 格兰仕这样做目的是要构成行业壁垒，要摧毁竞争对手的信心，将散兵游勇的小企业淘汰出局。格兰仕虽然利润极薄，但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。格兰仕的微波炉在市场上处于绝对的统治地位，低成本领先战略是其发展壮大的战略组合中的重要一环。 成本领先战略案例3：春秋航空有限公司 春秋航空有限公司是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司（廉价航空公司）。春秋航空有限公司经中国民用航空总局批准成立于2004年5月26日，由春秋旅行社创办，注册资本1亿元人民币，经营国内航空客货运输业务和旅游客运包机运输业务。2005年7月18日开航。 成本领先战略案例3：春秋航空有限公司 春秋航空是中国第一家真正意义上的低成本航空公司，奉行“让更多普通大众坐得起飞机”的经营理念，向旅客提供“安全、低价、准点、便捷、温馨”的空中旅行服务。提供的低票价目标是让“旅游客和对票价比较敏感的商务旅客”有机会感受“安全、低价、准点、便捷和温馨”的服务，春秋航空奉行“低成本、高质量服务”的观念。 二、差别化战略 3、实施条件 （1）强大的市场营销能力和分销渠道 （2）强大的研发能力 （3）良好的产品设计、制造能力和独特的技术 （4）质量、技术领先的声誉 （5）拥有高技能工人、专家和创造性人才（激励创新的机制） 二、差异化战略 差异化战略例子 差异化的来源 差异化战略的好处 差异化战略失败的通常原因 差别化战略典范: 七喜的“非可乐战略” “清新，干净，爽快，不会太甜腻，不会留下怪味，可乐有的，它全有，而且还比可乐多一些。七喜????????非可乐，独一无二的非可乐”。 1974年6月20日，七喜的“非可乐”获得商标地位，不久风靡美国。 当人们开始担心可乐中咖啡因时，七喜的广告词变成“从来没有，永远也不会有” 农夫山泉.差异化战略 依云水：自然纯净、矿物平衡的水让您青春永驻 ! 依云水的发现是一个传奇。1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天当他散步到附近的依云小镇时他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。 依云矿泉水的差别化 依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。 但，阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了依云矿泉水，流到日内瓦、洛桑却什么也不是。 三得利(suntory)啤酒的差别化 三得利啤酒在水质上有独特的优势，用地下238米深的纯天然矿泉水酿造。还选用加拿大的哈林顿麦芽、捷克和德国的原产地酒花，从日本空运来的新鲜酵母。这些上乘原料酿造出一流品质的三得利啤酒。它的纯正、清爽口味已得到消费者的普遍认可。 2、集中战略的优缺点 1）优点 (1) 经营目标集中，管理简单方便，可集中使用资源； (2) 精通某一方面的专门技术，以专补缺，以精取胜，可成为受大公司欢迎的、为其提供配套产品的友好伙伴； (3) 生产高度