定制产品场需求凸显 板式家具产品卖点攀升.docVIP

定制产品市场需求凸显板式家具产品卖点攀升 虽然面临市场缩水，但造型简约、性能稳定和高性价比的板式家具，一直都是市面上流行的家具形式。在目前高成本投入和低售价的压力之下，业内对板式家具代表的未来消费需求也并没有产生怀疑，并将通过研发产品、提升品牌和改变模式等多种途径寻求改变。 板式家具自十年前兴起，一直是市面上最流行的家具形式，很多品牌都为普通消费者所熟知。猫王家具营销总监刘爱华说，板式家具简明流畅的造型，很适合在空间有限的小户型使用，加上性能质量稳定、易组装、好搬运等优点，始终受到年轻消费者的青睐。 记者了解到，普通工薪阶层和三四线城市消费者，他们需要具有实用功能而又价格合理的家具，而不是所谓的昂贵木料和艺术价值，所以对板式家具的需求量也特别大。尚品宅配北京公司总经理胡兰还指出，一线城市中很多中等收入置业者，尤其是受过良好教育的白领，对生活有一定的追求，更看重家具产品的性价比，品牌板式家具对这部分消费人群也拥有很高的吸引力。 不过业内人士也表示，由于板式家具市场品类的长期同质化，也对板式家具的消费需求造成了一定影响。尤其在北京的家具市场上，因为常常与甲醛超标、样式简单、低廉等词汇联系在一起，也让部分消费者根深蒂固地认为实木家具优于板式家具，因此从设计、产品创新入手成为许多板式家具提升品牌生命力的重要途径。 产品出路 定制产品市场需求凸显 目前定制板式家具市场需求凸显，定制板式家具不仅能对空间做合理的规划，还能让使用者参与到产品设计的服务，受到了消费者的青睐。 索菲亚定制衣柜总经理柯建生表示，板式家具定制涉及到很多个性化的服务，而精细和更加细致的供应链，使其成为传统板式家具的有效互补，占整个家具市场的份额10%左右，行业发展空间巨大。 多元素产品拓展市场 绿之岛家具董事长林高宝表示，目前家具产品已经由板式家具进入到木质家具市场。除了板木结合家具，塑料、金属等非木质材质也使板式家具更具设计感。钢木结合、藤木结合等板式家具的市场进一步细分。 同时，板式家具的覆面技术也更加多元，仿原木、仿古纹理和具金属光泽的饰面，为一些高质量的家具提供了更多的处理方式。 市场出路 提升卖点，增加板式家具利润项 ●朱光宇，标致家具副总经理 工厂、物料、人工、卖场租金、营销费用开支等各项成本的上涨，使得板式家具利润呈现个位数字。北京的板式家具市场，在家居行业内率先步入了家电化。未来板式家具的出路，应该从现有板式家具里寻找一些卖点进行提升，来增加企业利润项。 例如接下来我们会拿出一部分精力来做相对高端的板式产品，融入新的材质和工艺。此外，普通板式家具拥有巨大的消费需求，虽然这个效益赚得很辛苦，但企业都有社会责任来做这部分业务。 自主营销体系保证利润 ●陈涛，一统国际家居副总裁 板式家具是整个家具消费的基层，基本占到家具的50%以上，未来还有继续上升的势头。 板式家具利润的薄与厚，与企业销售、运营模式有着必然的联系。有些厂商都认为板式家具利润低，花大量资金建立渠道，投入产出比太小，成本收回时间太长。所以板式家具厂商很少存在完善的自主营销体系，销售渠道多半采取加盟或代理模式。而自主营销体系建立后，企业在铺货时可以节省渠道建设费用，节省下来的费用一方面可以回馈消费者，另一方面可以成为我们的利润增长点。 众说纷纭 板式家具仍是方向 设计是瓶颈原创设计将成主流 ●陈宝光，中国家具协会副理事长 板式家具代表中国家具的未来发展方向。在国际家具展上，看到国外生产的板式家具，设计时尚和用材环保，正符合当下的发展趋势。我国市场方面，板式家具代表广大消费者的需求，没有必要因为渠道成本，而盲目转向昂贵的高端。 设计是瓶颈 ●陈晓太，百强家具总裁 我从不认为板式家具市场缩水，以设计为主的意大利家具企业，经历这么多年的发展，板式家具始终占60%以上，其实比实木和古典家具做得都好。如今部分企业转型做实木家具、欧美家具，只是拓展不同的市场而已，我们的根本要在设计上改进，这是中国板式家具的瓶颈。 原创设计将成主流 ●胡方旭，迈格家具董事长 目前板式家具正经历洗牌，注重原创设计的品牌和产品将成为主流。行业要一改制造业的思考角度，走出只讲实用的年代，更讲求设计感。虽然原创设计有风险，一旦形成品牌独特的设计特点，就走出了价格竞争的桎梏。 雖然面臨市場縮水，但造型簡約、性能穩定和高性價比的板式傢具，一直都是市面上流行的傢具形式。在目前高成本投入和低售價的壓力之下，業內對板式傢具代表的未來消費需求也並沒有產生懷疑，並將通過研發產品、提升品牌和改變模式等多種途徑尋求改變。 板式傢具自十年前興起，一直是市面上最流行的傢具形式，很多品牌都為普通消費者所熟知。貓王傢具營銷總監劉愛華說，板式傢具簡明流暢的造型，很適合在空間有限的小戶型使用，加上性能質量穩定、易組裝、好搬運等優點，始終受到年輕消費者的青睞。 記