房地产策常见报告----策划人基本功.docxVIP

房地产全程策划分为三部分：它们分别解决房地产开发过程中“做什么”、“怎么做”和“怎么卖”的问题。也就是:前期策划------做什么----从大市场到项目定位(给什么人做什么价格的产品)/到怎么营销推广宣传和管理建议,大而全的报告可行性分析----怎么做----主要从经济角度对项目进行评估,明确风险和利润多少.营销策划------怎么买----怎么战胜市场对手,达到全部销售的战略规划和营销手段.还有部分常见报告项目市场定位报告(也称项目定位报告)--------解决做什么问题:通过市场和区域竞争项目,来推断项目客群定位//产品定位//价格定位//项目整体包装方案--------通过地产+目标客户群喜欢生活元素进行整合嫁接,给项目注入生活情调,丰满项目灵魂.例如:奥林匹克花园是地产+运动/??shou公社 是地产+生活理念.?? BOBO公社同样地产加BOBO族生活理念,不管怎么嫁接一定符合客群的价值取向.项目整体营销战略(也称营销推广)------------也是由市场/客户/产品/引出战略规划,重点在于用怎样一些列的营销手段,来达成销售.关键在于战略的细分实施和推广节点的安排以及每阶段工作重点.和整体推广预算.若顺利接到盘后,紧邻的报告将更居操作性,常见的有一下几个报告项目整体进度时间安排表月度营销报告-------根据市场和项目情况,安排具体活动季度营销报告------ 根据市场