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水云间房产广告推广策划案 2007-12-07 10:52:47 作者：空城晓风 来源： 浏览次数：101 “水云间”广告推广策划案一、前言 二、主力目标客户分析及广告心理利用三、广告诉求重点四、形象包装规划五、第二现场的把握六、售楼资料七、其它设计八、电视广告规划九、媒介策略十、结束语[/center]　　一、 前言　　经与祥祺公司、英联置业公司沟通交流，加上我公司专项小组 的市场调查，对“水云间”项目有了较清晰的认识。现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作，在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述，主要针对广告推广部分展开。? ?? ?　　二、 主力目标客户分析及广告心理利用? ???　1、企业职业经理人、高级白领? ?? ???特点：在职场上取得了较大成功，有较丰厚的积蓄，文化程度较高，讲究生活品味，自身有尊荣感。? ?? ? 广告心理利用：强调项目的高尚性，突出文化内涵，使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。? ?? ? 2、私营企业主? ?? ? 特点：经济实力雄厚，购买能力强，讲排场，有商务接待要求，对市场有敏锐的感觉。? ?? ? 广告心理利用：项目对此类客户能“三满足”：满足讲排场需求；满足商务接待；有一定投资回报，满足对市场的把握。? ?? ? 3、集团买家? ?? ? 特点：经济效益较好，对人才能下大力气培养和爱护，重视企业文化建设。? ?? ? 广告心理利用：此项目可用于员工度假和高层干部培训，并可显示企业实力，还可有一定投资收益。? ???　4、香港客户? ?? ?特点：在深港来往较多，有两地间的商务活动，喜爱滨海风情。? ? 　广告心理利用：在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业，能休闲渡假；能安置老人及特殊安排；能服务于商业活动；有一定投资回报。? ?? ? 小结：? ?? ? 目标客户共性：拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品味的条件。? ?? ? 差异性：分布地域较广，“锁定”难度较大，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。 ----------------------------------------------------------------------------------??三、 广告诉求重点? ???　本项目有较多卖点：海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店，也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法。? ?? ? 广告诉求重点，应是最能打动买家的东西。? ?? ? 经过分析，我们认为广告诉求重点宜为：? ?? ? 1、黄金海岸无敌海景? ?? ? 本项目拥有的海景是真正的无敌海景，超越目前所有深圳市的滨海住宅，是一大优势，宜充分张扬出来。? ?? ? 2、超现代时尚生活? ?? ?我们的目标客户已拥有现代的豪华生活，他们的生活方式将如何提升？“水云间”给出答案：超现代时尚生活。超越已有的、高品味的时尚生活，是当今世界的潮流。? ?? ?此概念较新，首先提出较易引来广泛关注，达到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注，是一个成功范例。在此提出超现代时尚生活概念，有异曲同工之妙，能有效引导目标客户。 ----------------------------------------------------------------------------------??四、 形象包装规划? ?? ?因项目不同于普通住宅，而且距大梅沙海滨公园尚有一段距离，所以形象包装显得更为重要，要担负起吸引人流，凝聚人气的重任。? ???（一）VI系统设计? ?? ?1． 标志? ?? ?2． 标准字体? ?? ?3． 标准色、辅助色? ?? ?4． 象征图形? ?? ?5． 标准组合　　此部分设计宜简洁、明快，富有海洋文化气息。? ?? ?（二）围墙? ?? ?围墙制作是南面（临盐梅路）72m2，西面45m2，东面10.8m2刷成色块。其余部分因不在人们视线之内，故不需制作。? ?? ?风格宜明快、醒目、热烈、有海文化特色，能抓住受众“眼球”，具有较强的视觉冲击力。另外，根据围墙的长度及高度，应考虑图形大小比例，要给人们的视觉带来舒适感。? ?? ?（三）售楼处? ?? ? 1． 外观设计? ?? ?体现滨海风情，视觉舒适。? ?? ? 2．室内设计? ?? ? ① 形象背景板? ?