试题编号H2-3,B2CC2C平台运营.doc

试题编号：H2-3，B2C/C2C平台运营任务描述 山南如依女装店，通过初期的SEO优化、软文引流和活动引流后，的流量仍然受到一定局限，公司通过调查分析，直通车推广现公司直通车来帮助进行运营推广，请车运营的相关知识，帮助其相关任务的实施①加入直通车的条件利用直通车来引入精准流量，首先要明确直通车条件。1 直通车加入条件淘宝加入直通车的条件：②直通车位置的确定淘宝网上找到的直通车位置，将进行截图并在截图中进行标注，表2 直通车推广位置位置截图 直通车位置 直通车位置 ③直通车推广计划制定 直通车推广计划是直通车运营的前提，而直通车操作的重点就是对直通车推广计划进行优化，直通车推广计划的制定主要包括哪些方面内容，将直通车推广计划所包含内容方面填入表3中。 表3 直通车推广计划 简述直通车推广计划制定包含：④选取匹配关键词 直通车中选取的关键词与发布宝贝的关键词一样，先要找准类目，然后在相应类目下确定关键词。关键词的选取可以根据淘宝搜索导航栏、你是不是想找等方式选词，还可以通过数据工具、直通车后台进行查找。 通过在淘宝首页搜索框中输入“女衬衫”，或者淘宝平台的推荐词操作并填写表44平台选择包含下拉框下行单元格中 将从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词界面截图插入下行单元格 在上述两种方法中各找词填入下元格-市场行情--热词榜找通过生意参谋搜索“女装/女士精品/衬衫”查询到的部分关键词，根据表数据综合考虑，选择5关键词，填入表5单元格中，并说明选择理由。 工具选择关键词 排名 搜索词 搜索人气 商城点击占比 点击率 点击人气 支付转化率 1 衬衫 64,322 53.69% 70.36% 39,246 4.48% 2 衬衫女 52,001 43.17% 39.52% 33,673 4.04% 3 白衬衫 31,518 52.38% 45.97% 17,247 3.94% 4 无印良品 27,613 66.08% 50.29% 18,857 0.99% 5 衬衣女 25,533 44.93% 54.59% 17,861 4.44% 6 欢乐颂刘涛同款 24,472 1.64% 55.13% 17,270 0.93% 7 安迪同款 24,372 2.16% 52.96% 17,422 0.81% 8 衬衫女 韩范 24,023 33.77% 45.29% 15,698 2.83% 9 钱夫人 24,008 0.04% 50.82% 18,895 0.75% 10 雪纺衬衫 22,251 48.62% 49.55% 15,639 3.51% 11 白衬衫女 20,684 47.60% 56.88% 14,854 6.02% 12 娃娃衫 19,470 13.30% 59.53% 14,920 2.10% 13 棉麻衬衫女 19,265 28.54% 62.01% 13,650 2.63% 14 衬衣 19,100 39.90% 52.97% 12,010 4.64% 15 格子衬衫女 17,557 28.49% 52.55% 12,322 4.51% 16 白色衬衫女 15,256 45.16% 53.19% 10,164 4.74% 17 条纹衬衫女 14,821 29.46% 56.56% 11,177 3.49% 18 女装 衬衫 14,107 58.85% 49.60% 9,368 2.94% 19 亚麻衬衫女 13,565 33.98% 56.15% 9,535 2.44% 20 衬衫女 中长款 13,405 38.19% 52.80% 8,947 2.98% 分析以上数据，选择的关键词如下 白衬衫女 白色衬衫女 衬衣 格子衬衫女 衬衫 选择理由： ⑤直通车标题制作 买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题 表6推广标题 标题1 2017新款连衣裙女雪纺韩版显瘦时尚百搭碎花 标题2 秋装连衣裙女春秋中长款修身印花气质复古时尚V领 ⑥直通车关键词竞价 直通车操作的精髓就是对直通车扣费方式的理解，从而合理地对关键词出价。表7是甲、乙、丙、丁四个卖家对同一关键词进行竞价的数据，根据表中的数据计算计算甲、乙、丙、丁的综合排名，并计算综合排名前3位的实际扣费，将计算结果填入表7对应单元格中。 表7关键词竞价的排名和扣费 淘宝卖家 出价/元 质量得分 综合排名 实际扣费/元 甲 1.58 10 15.8 1 1.33 乙 2.14 6 12.84 3 1.78 丙 1.88 2 7