房地产企业的营销策略——小型住房的营销策略.docVIP

重庆信息技术职业学院 毕业设计 题目 房地产企业的营销策略——小型住房的营销策略 选题性质：□设计□报告□其他 院 系 经 贸 学 院 专 业 经 济 信 息 管 理 教务处制 2011年 11 月 8 日 目录 1 项目简介 1.1小户型住房基本概念 1.2小型住房市场发展现状 1.3 小型住房未来发展趋势 2 项目前景 2.1我国人口的结构及其影响 2.2我国的城镇化 3 营销坏境的分析 3.1房地产市场总体供求现状? 3.2销售目标定位 3.3价格定位 4 营销策略 4.1品牌定位策略 4.2媒体传播策略 4.3促销活动策策略 5 小型房地产营销执行方案 5.1项目名称 5.2项目目的 5.3销售目标群体 5.4团队人员管理 5.5项目实施时间及内容 5.6活动经费预算 结束语 参考文献 房地产企业的营销策略 ————小型房地产的营销策略 王硕 许可 张朴 王鹏 鲁阳 摘要 随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种战略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品因此，从某种意义上说，房地产营销战略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。 对于小户型概念，目前没有一个严格规范的说法，但业内人士比较认可的一种说法是，一居室销售面积在60平方米以下，二居室销售面积在80平方米以下，三居室销售面积在100平方米以下。小户型由于面积小，空间安排得相对紧凑，厅的面积在20平方米以内，卧室的面积在15平方米以内，无论一居室、两居室还是三居室，一般都只有一个卫生间。其特点是每个空间面积都比较小，但能满足人们生活的基本需求。 市场上需求量大的小户型住宅一般具有以下一些特点：虽然建筑面积最小可至20多平方米，大则不过80到100平方米。面积小并不等于档次，小户型房屋设计合理，功能齐全，在不影响居住的前提下，还具备会客、洗浴、做饭等功能；其地理位置一般是在市中心，以及稍远但交通便捷的地方；小区的配套设施也比较齐全。 综观小户型的产品，目前主要有“SOHO” “SOLO” “STUDIO” “OFFICE” “蒙太奇” “LOFT”等等。 　　 2.市场依然活跃，需求依然非常旺盛。数据表明，上半年全国商品住宅销售、新开工增速放缓，但依然保持正增长，全国住宅销售面积同比增长12.1%，表明市场依然活跃。同时，在调高业绩和政策趋紧背景下，万科、恒大、绿城、中海、保利、万达、绿地等房企上半年目标完成率依然较好，表明市场需求仍比较旺盛。(2010上半年，全国商品房销售面积3.94亿平方米 　　4.调控政策正在稳步消化。目前楼市调控政策集中体现为限贷、限购、限价和加大保障房供应。目前限贷、限购政策的影响力有所下降，保障房开工不足导致购房者对该政策信心明显不足，各地房价调控目标则被认为是变相涨价令，因此“新国五条”明确提出房价上涨过快的二三线城市也要限购，并可能在房价控制目标和保障房建设上加大执行力度。 5.市场集中度明显提升。数据显示，上半年全国