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案例赏析 莆田局湄洲岛门票门禁系统开发案例 [开发背景] 湄洲岛是海上和平女神妈祖的故乡、闻名遐迩的妈祖文化的发祥地，具有非常独特的旅游资源和人文资源。每年都有20多万人入岛朝拜，其中台胞进香谒祖超10万人次。 09年莆田局得到消息，湄洲岛将联合妈祖文化园、慈孝洞、祈安洞三个景点将推出景点通票，进行捆绑出售。这一消息意味着湄洲岛需要制作新型门票。该局认识到这是一个发展门禁系统的有利时机，当即组织全局对门禁系统的开发进行可行性分析。 经分析认为：一、电子门票是旅游景点科技化管理的发展趋势和必然选择；二、在邮资门票明信片已先期介入的基础上，邮政开发电子门票市场有着得天独厚的优势；以上共识坚定了莆田局决策层的信心：必须紧紧抓住开发电子门票业务这个切入点，做强邮资门票明信片业务，培育成可持续发展的“木本”业务。因此莆田局决心攻下湄洲岛的电子门票业务，为全年函件业务发展及“邮游产业”发展奠定基础。 [营销过程] （一）项目推介 日常的门票都必须使用人工进行检票，在人力上耗费较大的成本，该局在与湄洲岛管委会沟通的过程中向其推荐以幸运邮天下为载体的电子门票，提出： 1、湄洲岛国家级旅游度假区，是东南沿海旅游胜地，更是驰名中外的妈祖文化朝圣中心。景点的尊贵品牌相应要求现代化的科学管理和强有力的形象宣传作为配套支撑，使用门禁系统，可以提升旅游管理服务水平，扩大景点社会知名度和美誉度。 2、利用计算机通信技术、通道控制技术和自动识别技术，对旅游景点管理方式进行革新，有效实现智能化科学运作； 3、同时巧妙结合幸运卡门票设计，为景点门票增添文化宣传品味，充分提升景点对外形象。该系统项目适合于全国各大旅游景区推广使用。 4、门禁系统的使用，可以有效地节约人力成本，为景区减少预算。同时系统设备由我局提供使用，可减少使用成本。 经过莆田局的介绍，湄洲岛管委会对邮政提出的方案表现出极大的兴趣，同意与莆田局合作。 （二）高层营销，上下联动 莆田局领导高度重视，将门禁门票系统的开发列为重大项目来拓展，局领导发挥首席营销的带动示范作用，亲自向相关部门领导推荐，从而加快整个项目的开发进程。 借助市物价局对全市旅游景区门票票价的管控，莆田局协助湄洲岛管委会，向物价局提出更新门票形式的新思路，以景区增加经济效益为立足点，结合邮政提供的门禁系统，大大增加景区的检票的效率，进而打造莆田这座海西旅游城市，展现物价局的亲民、为民形象。 经过双方努力，物价局同意湄洲岛使用幸运卡捆绑式电子门票，并通过妈祖文化园门票提价的申请。于09年底发出莆市价[2009]205号莆田市物价局关于重新核定湄洲岛祖庙妈祖文化园景区门票价格的批复。自此，湄洲岛门禁系统进入运作。 [营销成果] 自湄洲岛门禁系统开发完成后，每季度可为莆田局带来近30万元的业务收入，能够全面带动函件业务的长效发展。莆田局发动全区联动，共同做好门禁系统的攻关工作。日前城厢分局已取得突破，以幸运卡为载体，开发钟潭景区门票。仙游县局取得九鲤湖景区门票的制作，年可创收10万元。 创新思路谋发展 本册特刊助商函 ——保定局《直邮通》特刊发展案例 项目名称：《直邮通》 开发局：保定市函件局 开发对象：保定市区消费型商家客户 使用产品：DM本册特刊 项目效果： 《直邮通》以传媒业的理念，打造保定精准传播媒体品牌，突出以产品为核心，采取名址数据+商函产品的运作思路，整合数据、商函及邮送广告资源，精准分类，定向传播。截止2010年底，我局《直邮通项目》已成功刊发了两期，每期3万份，覆盖保定市及周边县域市场，共为我局实现收入10万元，同时也为我局数据库商函业务发展开发出一个稳定的市场增长点。 开发背景及项目介绍： 为有效推动我局数据库商函业务的发展，我局采用数据库商函+邮送广告的形式，整合优势资源，以邮政数据库12种商函产品为版块，以“引领消费、服务生活”为宗旨，策划推出《直邮通》数据库商函项目，精准分类，定向传播，打造我市邮政新传媒，大力发展商函业务。 1、特刊内容：我局策划开发的《直邮通》项目以“引领消费、服务生活”为宗旨，内容涵盖集邮天地、通讯窗、财富达、靓佳人、车讯通、旅游乐、健康福、美食家以及行业动态、生活消费指南、便民实用资讯等内容，集商业广告宣传与实用效果为一体，向读者展示保定各行各业的消费动态、古城生活的点点滴滴，以及日常生活中的各种便民信息。 2、特刊规格：大度16开本；封面/封底200克铜版纸覆亮膜；内页105克铜版纸+80克胶版纸。 3、发行渠道：（1）市区：党政机关、企事业单位邮寄；部分中高档小区、商务楼邮寄；部分中高档消费场所展阅（酒店、汽车4S店、美容院等）；临街较大门脸及专业市场投递。（2）周边郊县：清苑、满城、徐水等保定郊县党政机关、企事业单位邮寄。 营销体会： 《直邮通》项目的开发，是我局结合