商务谈判企划书商务谈判企划书.doc

　一 、谈判主题 　　解决日本丰田公司赞助休斯顿火箭队修建新体育馆的有关事宜 　　二、谈判双方背景 　　1、甲方（休斯顿火箭队）分析 　　火箭队是一支有高中锋传统的球队，从早期的摩西-马龙（Moses Malone）、拉尔夫-桑普森到奥拉朱旺（Hakeem Olajuwon），以及2003年首轮选中的中国中锋姚明。1967火箭队年加入NBA，当时落户于圣地亚哥，经历了4个平淡的赛季后，于1971年搬到休斯顿。 　　跟许多球队一样，火箭队的处子赛季令人失望。1967-1968赛季，火箭队仅15胜67负。第二个赛季火箭队从休斯顿大学得到“大E”埃尔文-海耶斯（Elvin Hayes)，他在新秀赛季平均每场就拿下28.4分，火箭队队成绩开始上扬，1968-1969赛季火箭队取得37胜45负的成绩，打进了季后赛。1970年火箭队27胜55负，1971年40胜42负，从1971年开始，火箭队就搬到了休斯顿。 　　直到1994年，火箭队才获得第一座总冠军奖杯。奥拉朱旺在那个赛季平均每场得了27.3分11.9个篮板和3.71个盖帽。在总决赛中，火箭队碰到纽约尼克斯队。奥拉朱旺战胜了尤因，火箭队以4比2夺得球队第一个总冠军。 　　1995年火箭队从开拓者得到了“滑翔机”德雷克斯勒（Clyde Drexler），在总决赛中，奥拉朱旺碰到年轻的奥尼尔，火箭队以以4比0横扫奥兰多魔术队，蝉联总冠军。2000赛季火箭16年以来首次未能进入季后赛，不得不进行重组，火箭队正面临着新的挑战。2003年选秀大会上，火箭队钦点来自中国的姚明为状元，再引入高中锋，一个新的时代开始了。 　　2、乙方（日本丰田汽车公司）分析 　　丰田汽车公司是日本第一大汽车公司，成立于1937年8月。该公司在第二次世界大战后首先推出了“丰田生产方式的概念，并于1962年在丰田汽车公司范围内推广”看板“作业方式。 　　丰田汽车公司早期的产品丰田、皇冠、光冠、花冠、等汽车名噪一时，近来的亚洲龙、凌志豪华汽车也极负盛名。 　　20世纪70年代，丰田汽车公司掌握了日本日野和大发俩家汽车公司的部分股份，并与其他企业一起组建了丰田集团。 　　丰田汽车公司在日本内设有12家工厂，在34个国家和地区设有子公司，在26个国家和地区生产汽车。丰田汽车公司的汽车占有国内市场40%以上的份额，年产汽车约550万辆，占全日本汽车产量的一半以上；员工7万人。其代表产品有凌志、皇冠、佳美、花冠等汽车。 　　丰田汽车公司于1996年5月与中国天津合资成立了天津丰田发动机有限公司；1998年2月在天津组建了丰田汽车技术中心有限公司，在中国沈阳也没有丰田汽车技术中心。1998年11月与四川合资成立了丰田汽车有限公司。 　　丰田汽车公司产品中，轿车约占68%，货车、大客车约占11%，其他产品如船舶、飞机、航天设备、住宅设施占21%。汽车出口比率为49%。 　　丰田汽车公司对发展世界体育和文化事业十分热心，该公司每年在日本组织一次欧洲和南美冠军间的丰田杯足球赛。 　　丰田汽车公司的三个椭圆垂直标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由俩个椭圆垂直组合成一个T字 ，代表丰田汽车公司。它象征丰田汽车公司立足于未来，读未来充满信心和雄心。 　　三、 谈判团队人员组成 　　甲方：主谈：周峰岑，休斯敦火箭队谈判全权代表 　　决策人：庄贤耀，负责重大问题的研究分析及最终决策 　　技术顾问：孙婷，负责技术检测、度量与指导 　　法律顾问：陶蕊，负责相关法律资料及争议处理 　　财务顾问：陈鹏 负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据 　　秘书代表：高莎，负责组织介绍、文件管理及相关服务 　　乙方：主谈： 王斯龙，丰田汽车公司谈判全权代表 　　决策人：刘昌华， 负责重大问题的研究分析及最终决策 　　财务顾问：李东坡，负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据 　　技术顾问：周琴，负责技术检测、度量与指导 　　法律顾问：邓玲，负责相关法律资料及争议处理 　　秘书代表：豆柳，负责组织介绍、文件管理及相关服务 　　四、谈判内容 　　1、谈判地点：休斯顿大酒店。 　　2、谈判时间：2009年5月26日 　　3、谈判方式：正式小组谈判 　　五、相关资料信息 　　甲方经市场调研和蓝图设计做出的综合预计： 　　（1）体育馆建设蓝图及预计面积情况如下。 　　蓝图实例 　　（ 2 ）体育馆坐标及场馆建设 　　坐标：北纬29度45分2.61秒，西经95度21分43.62秒 　　场馆建设： 　　球场位置 美国德克萨斯州休斯敦Polk Street 1510号 　　建筑师 Morris Architects,HOK Architects,John Chase Architects 　　高度：火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面3