如何抓住市场机遇、获取客户与订单.pptVIP

* 如何抓住市场机遇、获取客户与订单 2008年06月12日 萧玮 经营环境、市场和客户 行业和平台 常规订单和促销订单 客户开发渠道与基本技能 客户开发的部分技巧 一、经营环境、市场和客户特征 1、目标市场的经济状况和购买力变化 例：古巴新政、巴西经济好转、美国经济低迷 2、目标市场的经营风险(无知者无畏，过把瘾就死） 例：澳洲能耗、美国次贷危机、哥/厄战争、乌克兰反倾销 3、内外宏观经济调控 例： 美国CPI指数和次贷、印度和东欧的经济调整 4、目标市场重大事件 例：美国新奥尔良飓风、美总统选举、缅甸风暴 5、国际货币结算的变化，换汇成本和国际市场赢利模式 例：中美、中欧、中日，货币上行和下行的黄金分割点 6、原材料和原油价格对成本的影响 7、国际货运成本的影响（FOB和CIF） 8、行业竞争对手的动态 A、关注经营环境就是关注生存空间 一、经营环境、市场和客户特征 1、国际贸易营销方式 例：委内瑞拉的外币管制、古巴的政府采购、美国的FCR和指定代理、远期/备用信用证、 信保和融资 　2、欧盟市场的共性和差异分析　 例：东、西欧的产品需求（异、同），南、北欧的渠道差异 3、北美的市场环境分析 例：产品标准（Ul/DOE)、渠道品牌分布和捆绑(Elux和Lowe