成交36计_.pptVIP

绝对成交之 全在于你看问题的 角度与心情。 与 在接待过程中： （1）做到三个专业——专业得体的着装、专业的工具、专业的知识 （2）对小区专攻的熟悉度及迎合需求的沟通等都可获得更高的信任 看上去专业比实际专业更重要 信任是获得成交机会的基石 迎合并适度的赞美可以拉近与客户的距离, 降低防备心理; 微笑打先锋,赞美价连城! 小贴士：被赞美后沟通会更畅,信任会更高! 寻找6同拉近距离获得更好信任 同学 同乡 同姓 同好 同居 同事 告知业主为何高报价,要配合,等。 告知客户看房程不要流露出对房子好恶.不要轻意出价。 放意向后不要告知同行 业主收定后同行会出更高价 关心你的朋友会说卖便宜（买贵）还有其它需提前告知与提醒等等 即借助他人的错误达到教育客户的目的.并且不得罪客户,用真实案例引起客户思考 如: 1)当面讨价还价 2)跳单 3)不及时决定 4)流露对物业的好恶 5)对同行说出意向物业 6)要同行帮忙谈价格 7)…….. 又称羊群效应---人为制造热销紧张氛围如：集中带看.设置场外要订客户.该房假意向书及带看单等等抢房场景 在几套意向房源中有意识的引导客户做出选择 比较选择可使其快速决定且能减轻客户抉择压力 有比较才有选择 客户一