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寿险职业精神 寿险职业精神－信念 相信保险 相信自己 寿险职业精神－诚信 如实告知 以客户利益为准则 寿险职业精神－专业 专业的形象 专业的知识和技能 专业的服务 寿险职业精神－勤奋 累积准客户量 随叫随到为客户服务 寿险职业精神－责任感 给需要的人提供适度的保障 尽心尽力做好客户服务 对公司声誉负责 寿险职业精神－忠诚 对公司忠诚 对客户忠诚 寿险职业精神－坚持 成功销售的保证 赢得客户的理解 建立职业精神 寿险职业精神是打开成功之门的金钥匙，建立职业顾问精神，才能成就伟大的保险事业，才能成为真正的寿险人才！ 如何坚定信念 严出勤，坚持参加早会，了解公司政策； 多出去，参加业内活动，吸收新的理念； 勤学习，补充行业专业知识，保持积极心态。 以诚信为本 掌握并遵守保险行业的法律法规--如实告知 兼顾客户和公司的利益才能“三赢”—以客户利益为准则 打造专业理财规划师 专业形象—衣着、行为举止和展业资料 专业技能---产品知识、销售流程和售后服务和边缘知识 专业服务---设计保障计划、做好核赔理赔 充实工作的每一天 制定长、中、短期目标 严格按计划累积准客户量 经常主动为客户提供服务 对客户和公司负责 以客户的需求为导向设计保障计划，而不是以自己的利益为导向；