沈阳三利目营销推广策划书精选.docVIP

沈阳三利项目营销推广策划书 2000年11月8日 前言 凌峻，作为专业房地产营销策划机构，通过长期的实 践和探索，积累了大量经验。能参与到由辽宁三利房地产 实业有限公司开发的住宅项目的策划工作，甚感荣幸，愿 全力以赴做好项目的营销策划推广工作。经过双方多次沟 通，我们对本项目有了深入的理解，为本项目量身订造 了一整套营销推广策划并将其形成文字。 本策划书分为两大部分，第一部份是对本项目总体策 划进行阐述，而第二部份是针对首期住宅发售而制定的推 广策略和相应的工作计划。 策划思路 我司认为，策划的关键是让项目持续旺销，旺销的核心是销售力。围绕这一理念，我们分别以 销售力分析、销售力提纯、销售力提升、销售力传 播、销售力实现等多方面进行阐述。 . 第一部分：销售力全攻略 . 一、销售力分析 1、市况概略 （1）政策环境： 大力启动住房消费市场 沈阳市从99年8月1日起至2000年末，对个人购买空置商品 房全额缓征契税，将存量房屋交易的契税标准降至1.5%， 以99年计算，全年入市房屋资金122.4亿元。其中商品房销 售总金额达50多亿元。 大规模棚户区改造全面启动 沈阳市政府把开发棚户区作为住宅工作的重点，并出台 了一系列优惠政策，下大力气对棚户区进行开发建设。 . （2）市场环境： 住宅旺销势头不减，个人购房成为主流