高尔夫会籍卡营销策划报告.docVIP

营销策划方案 第五小组 二零一零年五月八号 目录 一、营销目的 1 二、营销方法 1 （一）网络推广 1 （二）展会推广 1 三、网络推广营销环境分析 1 （一）网络推广宏观环境因素 1 （二）网络推广微观环境因素 1 （三）高尔夫市场行业概述 1 （一）、网络推广市场细分 2 （二）、网络推广市场营销定位 2 五、胶南东方球场推广营销方案 3 （一）产品/定价 3 1、网络营销 3 2、营销展会 3 （二）渠道 3 1、网络 3 2、展会 3 （三）、东方高尔夫球场网络推广 4 1、．时间 4 2、．地点 4 3、．流程 4 4、前期准备 4 5、财务预算 4 6、活动期间 4 （四）东方高尔夫球场在专卖店的推广 5 1、时间 5 2、地点 5 3、前期准备 5 4、目标 7 5、后序 7 六、风险控制 7 （一）内部： 7 （二）外部： 7 七、网络推广营销费用总预算 8 一、营销目的 本次营销的直接目的是为了学习营销的流程知识。在这个基础上，通过我们的营销，使我们所营销的产品推向大众客户。让客户了解产品，增加产品的知名度促进客户在一定的时间内创造他们的需求。我们主要的目的在于学习销售流程，实地推销产品举办展会等自己的方法推销产品，锻炼自己的实际操纵能力。 二、营销方法 （一）网络推广：通过网络在google、百度将东方高尔夫的简介、会员卡价格等资料发布，进行网络推广。 （二）展会推广：在东方高尔夫会所及高尔夫专卖店进行实地会展推广，通过面对面的交流，是顾客进一步了解该球场，从而有利于我们出售会员卡。 三、网络推广营销环境分析 （一）网络推广宏观环境因素 人口数量是决定市场规模的一个基本要素。如果，人口越多，对需要量也越多，市场也就越大。企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量及其变化微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。供应的价格变动会直接影响企业产品的。通过提供展台设计、搭建、媒介宣传，展览形象公关策划，活动策划等方式向有展览需要的客户公司提供服务，通过展览这种形式高效的与需求者取得联系。达成商品交易与沟通的目的。2010.5.10—6月每天 （2）内容： 1.将一部分的宣传资料放在各门户网站上，让网民能够在每个网站上都能发现东方高尔夫球场的宣传。 2.每天都安排小组成员上网，查看我们自己发的贴浏览的情况，如果有人询问我们可以给其我们自己的联系方式。 3.对于有意向的客人，要加强宣传力度，通过我们详细的资料进行拉拢客户。 4.在网上的情况每天结束后时候，由当天参加的小组成员进行总结并向其他组员汇报，秘书给予记录。 5.每周对推广活动进行总结，总结其中还需要改善的地方以及大家做得好的地方，并且记录。 （3）活动结束 1.时间：2010.6月的最后一个周 2.内容： 小组成员将有意向的客人进行进一步的推广、营销，并最终带到东方高尔夫球场。 小组成员将此次的推广活动进行总结，总结出其中的优点和缺点，并进行记录。 完成本次活动的总结报告，小组每个人对此次推广活动进行个人总结。 进行财务清算及小组赚到的钱进行分配，对于有突出贡献者给予奖励，对于贡献很少或基本不贡献者给予惩罚。 3.目标 我们小组成员确定要在此次的推广活动中争取卖出两张的东方高尔夫球场的会员卡。 在此次网络推广活动中，学习网络资料的发布和网络资料的反馈收集。 （四）东方高尔夫球场在专卖店的推广 1、时间：2010.5—6月每周的周三周四下午 2、地点：高尔夫用品专卖店 3、前期准备 （1、）时间：2010.5月第一二个周 （2、）内容： 1.小组成员到东方高尔夫球场和网上搜寻东方高尔夫球场的相关资料，相关的宣传彩页等。 2.小组成员到高尔夫用品专卖店与店主洽谈合作事宜，介绍具体的推广活动。 3.小组成员将搜集到的东方球场的相关资料整理整合，设计宣传彩页，打印相关宣传册。 宣传彩页：①②③④⑤ （4.）2010.5—6月每周的周三周四下午 （2）内容： 1.将一部分的宣传资料放在高尔夫专卖店，让来此专卖店的客人都能看到东方高尔夫球场的宣传。 2.每个周的周三、周四派2—4名小组成员到高尔夫专卖店的门口设置展台，对来此店的客人发放东方高尔夫球场的宣传册子，帮助客人解答关于东方高尔夫球场的相关问题㈠。 3.对于有意向的客人，要加强宣传力度，通过强有力的营销模式和真诚的讲解来打动客人。 4.在专卖店的每天推广活动结束后，由当天参加的小组成员进行总结并向其他组员汇报，秘书给予记录。 5.每周对推广活动进行总结，总结其中还需要改善的地方以及大家做得好的地方，并且记录。 3、活动结束 （1）时间：2010.6月的最后一个周 （2）内容