闫希军-现代中药倡导和领军人物.doc

闫希军:现代中药倡导和领军人物 　　闫希军，中共党员，医学博士，国务院特殊津贴专家，第十一届全国人大代表，奥运会火炬手，全国劳动模范 ，全国优秀科技工作者，全国中药系统劳动模范，中医药世界联盟董事局主席，环渤海企业合作促进会会长，改革开放30年风云人物，中华慈善总会“爱心中国”慈善人物，天士力集团党委书记、董事长，金士力佳友（天津）有限公司董事长。 闫希军行伍出身，用军人的坚毅致力于现代中药产业的创新发展和民族医药产业的发展壮大。经过十几年创业与超越，从资产1200万元发展到现在截止2011年企业资产总额达170亿元，2012年全年营业额超过200亿元；由占地几亩的小厂区发展到1300亩的现代中药城，从一味中药的产品经营向大健康产业扩展，产品系列涵盖了现代中药、化学药、生物药、保健品等，形成了“大病种、大品种、大市场、系列化”的产品群。复方丹参滴丸更是连创佳绩，创下了中药单一品种连续四年销售额超过10亿元的奇迹。2005年，“天士力”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为名副其实的现代中药第一品牌。他的企业已然成为中药现代化、国际化的排头兵。他全力推动中药现代化、国际化，创造性地提出“现代中药”新概念，为中药走向世界探索了一条新路。 “现代中药”新概念的首倡者 1969年入伍的闫希军在部队长期从事药械管理、药学研究工作。上世纪九十年代初，在解放军第254医院任药械科主任期间，他为攻克冠心病这个人类“第一杀手”，提出“新思维、高科技、高起点、高速度”的“一新三高”发展思路，带领药械科人员白手起家，反复试验，终于自主研制出复方丹参滴丸、养血清脑颗粒等现代中药新产品，并获国家卫生部颁发的新药证书。 1994年，为使现代中药尽快实现产业化，闫希军创建了天士力公司；1995年，实现销售收入1600万元，1996年达到2700万元，1997年销售收入突破8000万元。“复方丹参滴丸及其系列研究”先后荣获军队科技进步二等奖、国家科技进步三等奖，被列入国家“九五”重大科技成果推广项目、国家973基础科学研究项目。1998年，他率领47名战友集体转业，正式投身竞争激烈的商海之中。 “现代中药”进军国际市场的引领者 1996年下半年，国家在全国范围内挑选优良的中药品种，进军国际市场。复方丹参滴丸在众多的竞争产品中，脱颖而出。闫希军立即着手准备科研报告，向美国FDA递交了复方丹参滴丸以药品身份进入美国市场的申请。 1998年1月12日，国家18个部委组成的国家新药研究与开发协调领导小组在北京举行工作会议，正式宣告天士力的复方丹参滴丸成为中国第一例通过美国FDA-IND心血管新药临床试验申请的复方中成药，实现了国药“零的突破”。 闫希军在美国的首战告捷，更加坚定了他开拓国际市场、把中医药推向世界的决心。他把中国的两句古话写进了自己的座右铭：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，“有志者，事竟成”。 在天士力，闫希军主推“文化营销”新思路。确立“基础市场在国内、目标市场在国际”的营销战略，产品远销30多个国家和地区。他提出“不求所在，但求所用，成果所有，利益共享”的人才理念，与国内外10多所知名大学和科研机构合作，引进海内外医药精英，打造了一支一流的人才团队。他按照“大病种、大品种、大市场、系列化”的研发思路，先后承担了国家“九五”至“十一五”、863计划、973计划、国家重大新药创制研究与开发等重点科研项目40多项。天士力研究院先后被评为“国家级企业技术中心”和“博士后科研工作站”。 闫希军率先提出了“现代中药”新概念，建立了“组分中药”新思路，首创了“生物活性中药”新方法，致力于现代中药产业链的研究建设。在陕西商洛建立了国内第一个符合GAP标准的药源种植基地，率先提出并制定了中药有效成分分离新标准，首创“多元指纹图谱质控技术”运用于中药质量控制中，倡导并倾力打造“现代中药先进制造技术平台”，研制出数字化控制、全球最大的滴丸制剂生产线。 什么事情能够适应天士力的发展、适应市场所需产品的发展、适应人才建设的发展，就做什么事情。企业在飞速地发展，一定不能够用昨天的尺度来衡量今天的事情。闫希军认为，中国企业普遍缺乏一种得悟商道的意境，为什么那些国外大企业能够做到百年基业常青，他们对市场的感觉是几代人悟出来的。企业要到市场中去悟。尽管市场中有风险，在这个过程中你必须能够营造出企业的、产品的“避风港”，才能够克服困难、渡过难关。比如，我们做第一个产品的时候，曾在全国召开4000多个场次的中药现代化研讨会，派发了400万份报纸。我们体会到一定要把服务做到第一线去，贯彻全员性的营销思想，让大家一起行动，这样市场才可能做起来。做第二个产品的时候，我们发现除了要提供质量过硬的产品、开展深入的学术营销，