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网络营销之 深圳帕罗咖啡 帕罗咖啡的营销组合策略(4PS) 1.产品策略 2.定价策略 3.渠道策略 4.促销策略 产品策略 1.产品组合的宽度决策 2.产品组合的长度决策 3.产品组合的深度决策 4.产品组合的相关性决策 1.产品组合的宽度决策:是指企业拥有的产品线的数量。 深圳帕罗咖啡的产品系列有咖啡、甜品、主食、酒水,共计四个系列。所以帕罗咖啡的产品组合宽度为4。 2.产品组合的长度决策:是指企业产品线中的产品数量的总和。 深圳帕罗咖啡的产品有,爱尔兰芝士火锅,拿铁咖啡,焦糖拿铁咖啡,摩卡咖啡,紫薯拿铁,法式焦糖布丁,香草抹茶栗子,香草抹茶栗子/ 摩卡芝士,奶茶,柠茶,提拉米苏,致命诱惑,共计十二种,所以产品组合长度为12. 定价策略 定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 深圳帕罗咖啡采用的定价方法是竞争导向定价法 定价策略 撇脂定价 折扣和折让定价 心理定价 促销定价 深圳帕罗咖啡采取的定价策略是折扣和折让定价和心 理定价 帕罗咖啡的网络营销成效 网上活动:帕罗咖啡在网上有一个团购活动,是休闲套餐仅25 元！即享原价33元帕罗咖啡休闲套餐！ 卡布奇诺/拿铁/紫薯 拿铁（3选1）+焦糖布丁,购买人数83人 仅售78元！价值124元的帕罗咖啡爱尔兰芝士火锅2-3人套餐, 但是购买的人数只有16人. 帕罗咖啡较贵的套餐不是那么受欢迎,但比较实惠的套餐反而 能让比较多的人接受. 网站推广:可以从搜索引擎每天的访问者数量中看出帕罗咖啡 的网络营销成效一般,网站浏览量有9294 次. 顾客评价 2013-04-01 bambooyeung 露天，有遮阳伞。可是店家除了芝士火锅就只卖咖啡之类的了，吃不饱想再点个三文治、意粉什么的都没有。芝士锅也是一套的，没有单点，后来我们又去了别家店续摊。 帕罗咖啡欢乐套餐 2013-04-25 1***0 第一次食，唔係咁喜歡，不過環境就幾好 帕罗咖啡欢乐套餐 2013-04-01 b***此 我去的那天下雨.只有露天的.外面也没有服务员.要自己淋雨跑去叫服务员.雨水全洒到吃的东西上个桌上 帕罗咖啡欢乐套餐 2013-04-24 n***5 白天去太热了 帕罗咖啡欢乐套餐 社群经营: 1.顾客评价 从这些为数不少的评价我们不难看出帕罗咖啡的弊端还是存在不少. 2.顾客评价数量少,无论在哪个网站,顾客对帕罗咖啡的评价很少. 从社群经营我们不难看出帕罗咖啡的网络营销成效并不是那么好. 网上广告: 帕罗咖啡的网上广告只有招牌菜品和一些团购的产品,这会使人误解店里的产品就只有那么几样,顾客会认为没有什么选择而不会去光顾这家店. 建议 一：增加你的潜在客户数据库浏览网站的人多，直接 购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了， 悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以建议帕 罗咖啡，采用一些技巧,让登陆你网站的大部分用户都心 甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜 在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为 你的客户的。