房产策划-桂林联发旭景-小组提案PPT.ppt

联发旭景第三期营销推广策划 策略篇— 公关策略 。 “联发旭景形象杯”闭幕式，颁奖典礼 8月15日 “联发旭景形象杯．业主会”之“人体彩绘展” 8月5日 “联发旭景形象杯．业主会”之“猜拳” 比赛 “室内装修知识讲座（第二期）” 8月4日 “盆景，根雕，花卉展” “联发旭景形象杯．业主会”之“斗地主” 比赛 “室内装修知识讲座（第一期）” 8月3日 “盆景，根雕，花卉展” 联发旭景形象杯之“内衣秀” “联发旭景形象杯”之室内飞镖赛、小球赛（乒乓球、羽毛球） 8月2日 “联发旭景魅力青年形象评选”开幕式 “时尚时装秀”，“盆景，根雕，花卉展” “联发旭景形象杯．业主会” 台球（或室内篮球）比赛 8月1日 活动主题 时间 联发旭景第三期营销推广策划 策略篇— 公关策略 。 ——“联发旭景形象杯”形象评选系列活动 主题： 精巧户型，年轻人征服老婆的绝佳选择 —— “魅力青年”形象评选系列活动 活动 持续时间约半个月。本活动设大奖一名,送联发旭景房子一套；纪念奖九名，送创业基金1500元。计划征集对象1000-3000名，计划带动积累客户200名。 联发旭景第三期营销推广策划 策略篇— 公关策略 。 桂林市斯诺克大赛 活动背景 随着生活水品的不断提高，人们接触的休闲娱乐越来越多。自从丁俊晖一杆成名，斯诺克便时常出现在我们的休闲生活。 活动目的 加强客户与潜在客户的沟通，宣传品牌形象。 活动主题 联发旭景·斯诺克大赛 联发旭景第三期营销推广策划 策略篇— 公关策略 。 桂林市斯诺克大赛 活动对象 主要为客户和潜在客户以及斯诺克爱好者 活动时间： 3月5日——4月15日 活动流程： （1）宣传时间： 3月5日——3月15 日 （2）比赛时间：3月17日——4月12日 联发旭景第三期营销推广策划 策略篇— 广告策略 。 1.媒介策略 报版 50% 户外 40% 其它 10% 联发旭景第三期营销推广策划 策略篇— 促销策略 。 报纸广告 以半版形式发布，选择投放 《桂林日报》、《桂林晚报》 开盘后，根据时间段与销售进度酌情投放通栏广告。 报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合 主要目标消费者的阅读喜好，并避开房地产广告高峰版面。 内部认购期的报纸广告比例相对较低，公开发售期投放量 增大，以求更有效的促进销售。 联发旭景第三期营销推广策划 策略篇— 促销策略 。 户外广告 环城线以及建干路等路牌及灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持 车亭广告 车身广告 桂林十路等公交车广告、环城巴士都可做车身广告； 电子屏广告和立柱广告 从市至本项目的主要干道上； 市中心广场、繁华商业街路口、项目所处路端可做立柱广告； 联发旭景第三期营销推广策划 策略篇— 促销策略 。 电台广告 采用高频段长时间在《桂林人民电台》、《桂林旅游音乐广播电台》播出， 一期不少于6次/天，二期不少于6次/星期 ， 三期不少于6次/月。 联发旭景第三期营销推广策划 策略篇— 促销策略 。 网络广告 感人微视频广告，在搜房、桂房网、新浪房地产专业地产网站发布信息。 建立项目自己专门网站，与各大相关房地产专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度， 如：搜房网、焦点房地产网、万房网等。 联发旭景第三期营销推广策划 销售篇 。 总体销售策略 市场气氛培养 销售价格策略 促销手段 付款方式 销售尾期 联发旭景第三期营销推广策划 销售篇 。 总体销售策略 通过我们对市场的调查研究和分析，结合开发商的具体操作情况，为规避市场风险，争取最后的成功，我们建议采取低开高走的定价策略，努力做好造势工作。 联发旭景第三期营销推广策划 销售篇 。 市场气氛培养 持续销售期 公开 强销期 引导 试销期 销售 持续期 联发旭景第三期营销推广策划 销售篇 。 销售价格策略 1.销售价格方面，建议不是直接降价而是结合促销手段间接降价。 2.由于项目第三期主要目标消费群体是25-35岁的年轻人，其经济收入不是很高，因此要加大优惠政策的宣传力度，坚定其购房的决心。 联发旭景第三期营销推广策划 销售篇 。 促销策略 十年免息政策