Phillip Lim走中间路线.docVIP

Phillip Lim走中间路线 　　在设计师Phillip Lim眼里，他创立的品牌3.1 Phillip Lim集合了“酷、简单和时尚”（Cool，Easy and Chic）这三个元素，而它的粉丝是那些年轻又充满活力的现代城市人。 “我不知道我们的销售额到底有多少，我的工作就是设计人们喜欢的服装，把我最个人的情绪、能量和渴望通过服装表达出来。”Phillip Lim对《第一财经周刊》说：“你看我的东西，都是很Phillip Lim的。” 这位商学院出身的亚裔设计师几乎从不提及商业数据，他喜欢用一些简单而抽象的词语跟人聊他自己，乍听之下很直白，却又让人琢磨。就像他常常会在一件看似普通的开襟羊毛衫上添加一圈金属片和薄纱做成的下摆，又或者在一条平淡无奇的打底裤上镶一条细细的皮边。 尽管设计师本人对商业数据避而不谈—你可以把这个视为他对自己的营销—但在时尚圈同行们的眼里，3.1 Phillip Lim是很容易被人直接归为“商业化”的那一类品牌。 “Phillip Lim的东西比较随意、亲民，而且很商业化。它的价钱不算高，但特别好穿搭。”Cosmopolitan香港版前执行主编王丽仪这样评价。 这种商业化的判断最直接的由头来自它出色的销售业绩。 3.1 Phillip Lim在2013年的全球销售额是8500万美元—而近几年开云集团（原PPR）旗下的3个设计师品牌Alexander McQueen、Balenciaga和Stella McCartney的年销售额加起来也就在1.3亿美元左右。 这股销售热潮如今也被带到了中国。2013年11月，3.1 Phillip Lim在北京三里屯太古里北区的西北角上开出了一间两层楼高、面积为250平方米的精品店。 有消息称，开业仅10天，这家店就成为了当月太古里北区的销售冠军，超过了巴黎世家以及拥有一整栋楼的I.T的销售业绩。 VOGUE英国版曾经将Phillip Lim那种简洁利落而又现代感十足的设计概括为“新一代的Chloe”，但Phillip Lim并不喜欢这种比较。 他和他生意上的合作伙伴、同样来自中国移民家庭的Wen Zhou都更愿意用“现代奢侈”（Modern Luxury）来形容自己的设计风格。这也是他的设计之所以卖得如此之火的原因。 现代奢侈是介于J.Crew这样的当代潮流和传统奢侈品之间时尚品牌，通常既时尚优雅又简洁实穿，价格亲民，品质上乘。 从时装发展史的角度来看，3.1 Phillip Lim可以说是现代奢侈的鼻祖。后来当这股风潮来到中国，不少品牌都开始鼓吹内涵相近但下限范围更广的“轻奢”，涵盖了从快时尚到奢侈品之间的所有定位。 “我们颠覆了传统意义上的精品制造。我们的产品没有大牌的Logo，但做得更加精细。”3.1 Phillip Lim的公关总监Preia Narendra说。 2005年，31岁的Phillip Lim离开了他自己的第一个品牌Development来到纽约，与同龄的Wen Zhou创立了3.1 Phillip Lim—“3.1”就是为了纪念他们当时31岁的年纪。 在两人的分工中，Phillip Lim专注于设计，Wen Zhou则负责生产、销售和物流等所有商业运营的部分。 Wen Zhou的中文名叫周绚文。12岁以前她生活在浙江宁波。在与Phillip Lim合作之前，她管理着自己的制衣和面料工厂，有着10多年的经验。 Wen Zhou总是用“直觉”来描述创业初期他们做的每个决定。 “当时我们是第一批进入这个领域的设计师品牌，没有谁可供借鉴，只能似懂非懂地摸索着做。”Wen Zhou告诉《第一财经周刊》。 当时，时装市场里针对年轻女性的品牌充斥着那些过于女性化，甚至有些幼稚的服装，而再往上就是高端大牌，连接市场的那个过渡层则几乎已经干涸。 她与Phillip Lim的亚裔移民背景使得他们从小并没有太多的钱可以买衣服，但两人的母亲都是裁缝。在母亲的影响下，他们从小就认为追求体面是重要的，无论贫富。“所以我们决定用当代潮流服装的价位打入设计师品牌的市场。”Wen Zhou说。 他们将价格区间设定在300至700美元之间，最高不超过3500美元，这比通常意义上的奢侈品牌和设计师品牌更为便宜—比如一件3.1 Phillip Lim的及膝真丝裙的售价是595美元，而Chanel的同类产品的价格一般在1500美元左右。 而当他们拿着产品目录试图说服零售商的时候，问题来了。当时的零售商对它们倍感困惑，“他们不知道究竟该把我们放在哪一层—是当代潮流还是设计师品牌的那一层。”Wen Zhou说。 渠道只是这个现代奢侈品牌要面对的一个