2014新通葡亮剑OTO微终端.docVIP

2014新通葡亮剑OTO微终端 　　“通葡”曾经是个让大众耳熟能详的名字，提起来，它能唤起几代人儿时的回忆。通葡曾和茅台一样，都处“国酒”地位。建国十周年大庆，周恩来总理将通化葡萄酒命名为“国庆酒”。随之国宴品质家喻户晓。但是，近年来通葡却陷入了沉寂，市场上行业内鲜见通葡身影，人们常惋惜，通葡去哪儿了？ 在2014年春季糖酒会期间，通葡股份终于再次闪亮登场，作为行业授勋委员会成员，给来自全球领袖产区的葡萄酒精英授勋；在产区专家论坛高调主张中国产区的优势；积极参与中国葡萄酒市场白皮书发布；参加深圳联合国际酒类交易中心商品发行上市发布会，并发布企业新产品；协办《我们在前进》主题论坛；列入行业首批10家进口酒“两公开”公信力企业等等。通葡股份在糖酒会平台高密度展示企业形象，传播全新战略理念。 对于通葡股份企业在糖酒会上目不暇接的品牌传播组合拳，记者带着探究的心情，对通葡股份做了深度解密。记者获悉，吉祥嘉德集团正式入主通葡，成为通葡第一大股东之后，一直图谋通葡的新生。在新通葡一系列浓墨重彩的动作中，糖酒会台上的亮相还只是“闪现”，新通葡台下还有更多的动作。 动作一：新通葡，落子上海设立营运总部，提出“以全球视野树民族品牌”的全新理念。 去年，上海自贸区正式挂牌，几乎同时，通葡股份在上海设立了营运总部。时间上的巧合，似乎也在传递着通葡股份战略图谋的信息。通葡股份从地处东北腹地的通化实现了两级跳的大跨越，先是在省会长春建立了营销中心，现在又把营运总部设立在中国经济之都—上海。 记者获悉，上海营运总部的职能已经不是单一的营销管理，而是一个现代化企业的经营集成管理系统，以营销管理为核心，又集成品牌建设、培训学院、产品研发规划、进口酒国际直采管理及海外酒庄筹建、OTO新商业模式运营等多项综合职能。营运总部团队采用高配置组织结构，正副总经理全部由通葡股份高管担任，资深营销实战专家金炜负责操盘。 金炜掌管过多个集团和上市公司的主业板块，擅长企业战略布局和建立不对称优势，曾与世界营销之父科特勒、中国著名经济学家张维迎等多次在上海第一财经频道的精英对话栏目《头脑风暴》对阵纵论。葡萄酒界都记得，金炜十多年前掀起的“普及风暴”使新天葡萄酒的市场综合占有率连续三年进入六强之列。此后，金炜作为“名品世家”的主要创始人，3年多发展了葡萄酒连锁专卖店650余家，使名品世家成为葡萄酒行业终端体量最大的连锁企业。金炜上任后第一件事就是提出全新经营理念：“以全球视野树民族品牌。”按金炜口头语说，思路决定出路，眼界决定境界。 在采访中，金炜将“以全球视野树民族品牌”这句话向记者进行了诠释：中国葡萄酒在生产、销售等方面已经在世界上有了重要的地位，作为中国葡萄酒行业有历史文化底蕴的通葡股份也担负着一份使命，即在传承中创新与发展，树立起民族品牌。金总对长白山地区特有的中国东亚品系山葡萄情有独钟，他认为产区优势、葡萄特性以及通葡的品牌历史及文化沉淀，是足以树起民族品牌的支点。金总说：“在现在大环境下，要树立民族品牌，思维不能被局限，更不能固步自封，在战略布局、产品国际联合研发、商业模型运用等各方面都要有更广阔的国际视野。” 上海营运总部成立之后，金炜高度注重经营理念和专业水准的统一。营运总部专门成立了葡萄酒营销学院，金炜以中国葡萄酒果酒专家委员会专家的身份出任葡萄酒营销学院院长，设立企业专兼职的培训师，同时也邀请国内外资深专家担任客座讲师。2014年春节刚过，营销学院就组织了“强化培训周”，企业近百名业务骨干分批参加了培训，其中WSET二级培训班就有25人，全部都是公司营销口和生产技术口中高层主要业务骨干，其中包括四名企业高管。金总提出“新通葡，专业营销，专业生产”的观点，要求将“专业化”作为企业重要核心竞争力之一。金总希望通葡股份在三年内获得WSET二级资格的员工达到100人，获得WSET三级资格的员工达到30人，全面提升企业员工的专业素质。 动作二：新通葡，着力打造“通葡系”，以全新思路推出通葡产品谱系。 新通葡突破性地将原有“葡萄酒生产工厂式运营”跃升为充分利用企业上市公司平台优势的“平台资源整合型运营”，把更多的优质渠道资源用资本纽带进行整合，着力打造有机供应链模式的“通葡系”。在短短时间内已经有3家渠道公司加入了新通葡战斗序列，通葡系的雏形已悄然形成。 牵头负责此项工作的通葡股份副总兼营运总部副总薛棣说：“在激烈甚至说惨烈的市场竞争中，若要形成核心竞争力，必然要依靠强强联手，加入到通葡系战斗序列中的公司，无论在渠道、运营经验还是其他资源条件方面，都能对新通葡的全方位市场布局起到重要的作用。同时，通葡股份的平台和创新合作机制，也为所有参与共建的企业和个人实现多赢和共赢，相信后续会有更多的优秀战略合