电子银行产品校园营销策略——以中国建设银行为例.pdfVIP

New 7 IMarketing新营销印I营销 电子乇艮行产品校园营销策略 以中国建设银行为例 摘要： 随着银行业对电子银行认识的不断提高，许多同 了国内最高安全强度的特别安全体系，使客户享受到安全、方便、 业竞争对手都将电子银行作为战略发展重点，不断加大投入， 快捷的金融服务。使其具有很好的发展前景。为了制定适合的 加快业务发展速度，银行的比较优势已经变得越来越小，本文 营销策略，下面就建行与同业竞争对手的电子银行产品做简单 通过对各大银行电子产品的比较研究，总结出建行电子银行产 的比较研究。 品的优势，并针对其优势为其制定合适的校园营销策略。 1．1 网上银行服务对比 关键词：电子银行产品；比较t策略 ●宣传多元化、和谐化 在整体的网络环境中关于建行网上银行的操作描述是最多 引言 的，工行次之，中行最后。这是一种宣传优势。有更多的宣传文章， 网友接触到他的比例就越大。另外，在建行的主页上有建行网 随着经济一体化和金融全球化的不断深入，电子银行产品 上银行的演示，而工行和中行没有。包括建行在主页的连接中 也随之加快了发展步伐，银行业的竞争也越来越激烈。经过几 有相关的flash介绍网上银行的作用，以及相关的游戏，都是来 十年的不断努力，在各大银行中，电子产品的相关功能模块及其 推动相关产品的市场占有率。 构架日渐大同小异，创新的网上银行产品与服务不断涌现，各 一 网站的风格 家商业银行目前在技术层面上已很难 建设银行 中国银行 工商银行 农业银行 拉开差距，而且电子银行产品用户规 背景颜色 蓝色 白色 红色 绿色 模正在稳步增长，但增速减缓，意味 快捷服务 网页的左上角 网页的右上角 网页的左上角 网页的左上角 着市场开发力度需加强，为了防止客 导航关键字设置 简单 简单 较详细 简单 户流失的关键，取决于银行是否拥有 具有核心竞争力的产品和服务。据调 主页面 简约 简约 较华丽 简约 查显示，电子银行的使用与知识水平和受教育程度存在一定的 总的来说，建行网上银行以蓝色为基调给人以清爽和稳重 关联，以此为据并联系其它因素进行分析后，得出应该选择大 大气的感觉；在网上银行的整体项目排布上，建行把网上银行 学生市场作为目标市场。就大学生群体而言，该群体内听过建 放在网页的左上角，这个位置很符合搜索引擎最佳排名位置， 行电子银行产品的人是所调查群体中数量最多的，因而对于产 而且电子银行的的快速登录方式在醒目的左上方，这对初次登 品的宣传来说，能够将主要精力放在针对建行这一特定产品功 陆网上银行的用户来说比较方便；中上部是网站导航的关键字 能的推广上而不必对产品的品牌做太多的介绍。一方面来说， 设置，这方便用户直接得到自己想要的服务：建设银行总体是 将大学生作为主要目标群体，大学生接受电子银行后，他会对 自上而下分为三部分，从主页面而言建行、中行和农行简约而 其父母及其长辈进行宣传，鼓励其使用电子银行，将来对其子 工行较华丽，但建行简约而不简单，而且更方便、内容齐全。 女的宣传在不经意之间进行，从而节约了成本；从另一方面来说， ■网银服务 大学生市场的潜力在于大学生作为有 建设银行 中国银行