企业战略规划模板8.ppt

行业竞争分析 主要竞争对手 目前全国有兽药厂2000余家，年产值在150亿元，其中抗生素原料生产企业约180家，约占9%，生产泰乐菌素原料的企业主要有3家，其它两家是： 鲁抗集团舍里乐兽药有限公司 宁夏多维泰瑞制药有限公司 行业竞争分析 竞争对手对比分析 项目 公司 舍里乐 泰瑞 亨通光华 投产时间 1995年 2001年 1994年 生产规模 150吨/年 200吨/年 80吨/年（2003年280吨） 生产水平 高 低，但进步很快 中 生产成本 低 稍高 低 技术实力 最强 较弱 强 产品质量 最优 较差、个别项目领先 优 品牌知名度 低 较高 最高 营销渠道 差 好 好 产品定位 国际市场80%以上 国际市场50%左右 国际市场20% 产品价格 中 最低 最高 国内市场占有率 20% 35% 40% 行业竞争分析 潜在竞争对手 河南驻马店地区制药厂 河南平原制药厂 …… 由于这些企业都是属于抗生素行业，都有现成的工艺设备，加上企业现有产品效益不好，泰乐菌素是高成长、高利润的产品，对这些企业来说，只要有菌种，稍微投一点资把设备改造以下，就很快可以生产泰乐菌素。 行业竞争分析 替代品 兽用抗生素产品很多，如阿维菌素、依维菌素、盐霉素、硫酸粘杆菌素、黄霉素、杆菌肽等，但各种产品都各有自己的适用范围。泰乐菌素对禽畜支原体感染有特效，目前尚没有其它药品可以替代，但国际市场上已经出现了该产品的衍生物（如替米可星等），可能对该产品影响较大，该类产品因成本高，尚未大量生产。 行业竞争分析 供应商 由于经常出现拖欠货款现象，公司信誉受到了损害，供应商对公司要求变严，甚至出现多个客户要求款到付货，原料价格也有所上涨。 现有技术对个别原料质量要求很严，只能由个别供应商供货，价格极高。如：鱼粉，目前只能从青岛远洋渔业公司供货，价格为8000多元/吨，而市场同类产品仅4000-5000元/吨。 行业竞争分析 用户 市场可供选择的同质产品变多，随着用户成熟度的提高，有部分用户转移，剩余用户讨价还价能力提高。 宏观环境分析 西部大开发 机遇 国家对西部投资加大。（国家95计划项目：总投资额4.2亿元的泰乐菌素二期工程） 可能有的一些优惠政策。 SWOT分析 企业弱势（WEAKNESSES） 管理混乱、观念落后 生产规模小 营销费用高 研发能力差 狭隘的人才观和用人机制 劳资关系不好 财务风险较大，现金短缺 SWOT分析 环境机会（OPPORTUNITIES） 人们生活质量提高，对动物营养要求提高 快速增长的国内市场 国家对西部的投资力度加大 国家有关优惠政策 中国正在成为抗生素“世界工厂” 加入WTO，产品在国际市场竞争力增强 SWOT分析 环境威胁（THREATS） 竞争压力增大，竞争优势不明显 国内新的竞争者进入 用户讨价还价能力增强 国外产品及替代品的竞争 外国非关税壁垒对下游产品的限制 STRENGTHS 1.技术成熟设备先进质量好 2.产品形象好顾客忠诚度高 3.销售网络广，人员素质高 4.外贸自主权直接对外贸易 5.注重人员培训 6.良好的关系网 7.新建200吨泰乐菌素项目投产 WEAKNESSES 1.管理混乱、观念落后 2.生产规模小 3.营销费用高 4.研发能力差 5.狭隘的人才观和用人机制 6.劳资关系不好 7.财务风险较大，现金短缺 OPPORTUNITIES 1.对营养要求提高 2.快速增长的国内市场 3.西部的投资力度加大 4.国家有关优惠政策 5.中国成为抗生素“世界工厂” 6.国际市场竞争力增强 SO战略 1.扩大规模，抢占国内和国际市场。 （S1，S2，S3，S4，S6，O1，O2，O3，O4，O5，O6） WO战略 1.同国外公司合作，引进国外技术，扩大规模。 （O3，O4，O5，W1，W2，W4，W5，W6，W7） TREATS 1.竞争压力大，优势不明显 2.国内新的竞争者进入 3.用户讨价还价能力增强 4.国外产品及替代品的竞争 5.非关税壁垒对下游产品的限制 ST战略 1.进一步提高质量和品牌宣传，加强销售网络建设，适当降低产品价格，提高产品竞争力。 （S1，S2，S3，S4，T1，T2，T3，T4） WT战略 1.产品重组，放弃泰乐菌素，主攻黄霉素等高附加值产品。 （W2，T1，T2，T3，T4） SWOT 矩阵 主要结论 企业规模取得较快发展的经验：