安利（中国）日用品有限公司营销策略的研究.pdfVIP

I配副f2髫， 对外经济贸易大掌 工商管理硕士(IvIBA)掌位论文 论文题目：安利(中国)日用品有限公司营销策略研究 主题词：营销策略直销安利 研究生姓名：三鍪鏖 导师姓名：塞圣萱 论文起止时间 2005．7—20旦垦卫 提要 本文主要研究了安利(中国)日用品有限公司的市场营销策略。 美国安利(Amway)公司作为一家跨国直销企业，在拓展中国市场时，采取适合 中国国情的市场营销策略，充分发挥企业营销策略的优势，采用“店铺加雇佣推销员” 的经营方式，在中国市场取得了成功。 本文由四个部分组成。 第一部分为绪论，介绍了研究背景、研究目的以及研究方法。 第二部分为安利(中国)日用品有限公司概述及公司营销环境分析。在介绍安利 公司全球业务和在中国市场业务的基础上，通过对其市场营销的宏观环境和行业环境 的分析，结合公司的现状和竞争态势，运用SWOT分析方法提出了企业今后的多种经 营的战略。 第三部分为安利(中国)日用品有限公司营销策略研究。产品线有美容化妆品、 营养保健食品、个人及家居护理产品三大类，盈利能力较强，品牌知名度较高，但产 品的价格体系单