TX收藏品公司关于消费行为转变的营销模式研究.pdfVIP

TX收藏品公司基于消费行为转变的营销模式研究 中文摘要 收藏文化是人类发展历史中不可缺少的部分，收藏也是人类的普遍需要。经 济越发达的国家，收藏行业的发展就越快。因此，随着我国人民生活日益富足， 人们开始要求更高的生活品质。基于这种需求的不断膨胀，收藏业也成为我国近 年来不断发展起来的一个行业。 TX收藏品公司，作为收藏界的龙头企业，经过超过10年的发展，现有连锁 店超过30家，主要集中在G城和S城。基于只有真正对收藏感兴趣的客户才会 成为公司的长久的客户，所以一直以来，TX收藏品公司都是在使用通过培养客 户的收藏兴趣进而达成收藏品销售的营销模式。但是，在其规模扩张的过程中遇 到了新的营销问题。随着收藏人数的日益增多，仅以投资为目的客人数量也在逐 渐加大。面对收藏品客户消费行为的改变，TX收藏品公司旧有的营销模式显现 出了它的不适应性。根据这种新的市场环境，TX收藏品公司有必要重新设定其 营销模式体系，使之与这种消费行为的转变相匹配。 因此，本文借助霍华德一谢思消费行为模式理论对收藏客户的消费行为进 行分析透视。通过分析，我们力求掌握收藏客人各种消费行为转变的来龙去脉。 与此同时，我们对收藏行业的营销模式进行探讨，从而设计出一套基于收藏者消 费