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TF 房地产公司Y 项目营销策略研究 摘 要 随着中国经济的高速持续发展和人民收入的稳定持续增长，我国的房地产行 业也步入了高速发展阶段，房地产行业已逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房 地产行业也逐渐变得成熟规范起来，随之而来的房地产行业内部的激烈竞争，将 迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就是要 求房地产行业从以生产为导向，转变为以消费者和社会为导向；从之前简单的销 售、促销转变为系统性的全程营销。 房地产营销具有全面性、系统性等特点，完整策划出一套房地产营销方案， 首先需要相关营销理论作为基础，其次需要各种营销手段配合使用，还需要在此 基础上不断创新，从了解市场、熟悉市场到市场推广这一系列的过程中，不断重 视消费者这一核心内容，把之前以营销作为着力点转向注重服务发展，使房地产 营销走向全面化。 本论文是在当前国家关于房地产政策不断出台、宏观调控不断干预的情况 下，以 TF 房地产公司 Y 项目为对象，通过 PEST 方法模型从政治、经济、社会文 化三个方面对 Y 项目的外部营销环境进行了具体分析；运用 SWOT 分析法具体分 析了 Y 项目的优势、劣势、机会和威胁；通过 STP 方法对 Y