(单店)瑞安冠豪厂家大促抢购专场-温州站总结.pptx

第 2 页 活动时间 2016年8月19日 下午18:20-20:30 活动地点 店内 活动形式 厂家放价 限时限量团购会 洪荒钜惠 惠满金秋 厂家大促抢购专场-温州站 活动基本信息 活动内容 此次活动以前期来店看车但未成交的意向潜客为主，客户凭手机短信签到，领取签到礼品（手摇拍），活动流程表、参与砸金蛋游戏，赢现金拿礼品！1元竞拍活动等。限时赠送签单大礼包，十二重大礼包。限时抢购优惠车型，签单领取捞山啤酒。活动现场循环大抽奖等。 （活动现场主会场） （活动邀约客户签到，领取流程表、参与砸金蛋游戏） （现场布置） 第 6 页 （活动现场气氛） （现场1元竞拍原厂车模） 9 （订单循环抽奖） 11 13-19号活动订单明细（包含二网） 12 活动费用 序号 项目 数量 单价 合计 备注 1 主持人 1 1500 1500 2 灯光 2 300 600 3 音箱 1 500 500 4 冷餐水果 1 300 300 5 彩票、手掌拍、晚餐 1 679 679 彩票200、晚餐339、手掌拍140 6 物料 1 1039 1039 7 订单礼 16 36 576 崂山啤酒 合计 5194 13 活动名称 洪荒钜惠惠满金秋 广汽本田厂家限时抢购会 活动类型 店头活动 活动地点 冠豪4S店展厅 活动时间 8月19日 邀约客户数 74 到店率 53% 现场客户数 39 留档客户数 39 留档率 100% 现场成交数 16 成交率 41% 促销信息 （订车客户在政策范围内享受终身原厂蓝桶机油） 活动内容：199元抵3880元购车礼包，客户签到，砸金蛋游戏，一元竞拍，政策讲解，订车现场抽奖，合影留念。 活动概要 第 14 页 活动总结 对于本次活动的销售目标，前期设定70台（含二网），以周为单位，最终生成订单41台，完成KPI的58%；活动当天订单16台，费用4715元，单车成本325元。虽然没完成总目标，但整体活动团队激情还是比较向上的。但是对于其他细节来说，尚还有些不足的地方需要改进。 活动亮点： 1、本次活动前期开通了，线上报名199元抵3880元礼包流程， 因林雷（红旭广本过来）已有非常丰富的线上经验，生成了3个线上报名客户，取得了一定的成绩，可以分享其他顾问。 2、现场布置流程，按计划推进，砸金蛋，一元竞拍，循环抽奖等在多样化的互动环节中，拉近了客户与我们的距离，我们用心对待每一位客户。 第 15 页 活动总结 活动不足： 1、工作人员安排，市场部在人员分工上未做到责任人详细划分，现场整体下来有些凌乱， 如客户订单抽奖登记人，礼品颁发人。等。。 2、销售团队，在邀约客户未到店前，扎堆在接待台前聊天。顾问应走起来，让客户看到现场忙碌。 3、活动执行活动中，整个团队配合主持人，活动现场气氛，拿手掌拍参与整体流程，而不是在活动现场观望客户参与活动，我店展厅比较大，客户洽谈不应分散式，售后前台，精品区，等。。活动主会场过于冷场。冷餐区行政部，负责人活动开始至结束都应有人在现场服务。 4、活动签单区，收银区下次改善设置主会场一排，让客户看到其他客户下单。（改善大型活动精品区为界限，顾问，收银，工作人员等。。主动引导客户保留在主会场） 5、现场音箱回音过大，大型活动改善租赁4个音箱，减少听不清楚主持人话说而减少客户参与互动性。 第 16 页 THANK YOU！