20070808_佛山_慧港国际_项目形象定位及物业发展建议.ppt

项 目 背 景 开发展：九鼎房地产，一个2007新诞生的房地产企业，一个未曾有住宅项目在市场上亮相的房地产企业，一个还不为当地人熟知的房地产企业； 企业房产开发战略：2007起同时筹备开发三大项目，慧港国际、东平河A、B地块、季华路永新地块，正以惊人的魄力与速度出击市场！ 项目背景：慧港国际将作为九鼎房地产的第一个代表作在07年底推向市场。 我们的目标 项目的竞争策略：形象超越！ 根据佛山市规划建设“２＋５”城市组团空间新格局，东平河北岸也将由原来的城市边缘提升为中心组团新城区的核心商住区。 《规划》明确一河两岸区域将形成“东平商圈”。该商圈由魁奇路以南、东平水道两岸区域组成。 根据市、区有关建设实施方案，禅城区政府将用大约4年时间，完善北岸市政基础设施与道路建设。 周边多个高尚市政、名校配套令项目增值，但目前周边生活配套不完善 休闲配套：佛山公园（规划中） 文化运动配套：世纪莲体育中心 教育配套： 蓓蕾艺术学校（幼儿 园、小学、中学） 佛山新三中、华英中学、实验小学 公办小学2007年开建，2008年秋开学 未来商务配套：东江龙国际商务中心 产品价值总结 区位价值：位于大佛山中心组团核心区域东平新城板块内，未来大佛山中央商住区，佛山公园、商务中心、星级酒店、公办小学等高档次城市配套毗邻左右，升值潜力可以预见； 景观价值：外望佛山公园城市景观、内有自身小型社区园林绿化景观； 交通便利：西临佛山样板路岭南大道，连通城南繁华与未来城市核心，昭示性强； 产品特点：稀缺小户型 产品价值关键词 项目的竞争策略：形象超越！ 2007-2008禅桂地产战国图 主要竞争对手锁定 卖点：地段区位、地铁、成熟配套、户型创新 市场竞争的差异化卖点 项目的竞争策略：形象超越！ 按客户置业目的分类：投资型及自用型 投资类型客户 自用类型客户 佛山本地新生代客户特点 努力工作，享受生活、生活城市化、思想国际化 产品形象关键词： 形象超越的基础 慧港国际 ——东平新城·国际公寓 东平新城：明确了项目的具体区域，代表着项目身处城市发展热点板块，大佛山未来的国际化大都市中心，具有无法复制的区域价值和升值潜力； 国际公寓：给产品贴上国际化中心稀缺小户型的标签，同时城市中心象征着豪华和时尚。 项目的”生活意象” 一个城市，只有一个中心 在中央城心，见证未来！——东平新城·唯一的大佛山中心 项目核心竞争力： 用现代都市感强、简约时尚的外立面元素展现整个国际化社区的外部形象 园林空间的设计思路：营造高低错落、丰富休闲的园林空间，改变小空间的局促感。 采用“现代生态”的风格，营造国际化艺术生态园林。 体现现代生态的元素 关键词：林荫道、景观车行道、小水景、大树木种植 体现现代休闲、艺术的元素 会所大堂及室内设计 关键词：酒店式大堂装修风格、现代感强的高品质沙发、茶机及装饰品摆设。 运用中英文组合形式及组合设计，增加项目的国际化、尊贵感 关键点： LOGO设计采用线条简洁、色彩偏金属感的标识。 用国际化时尚名人及成功商务人士的形象包装客户，激发目标客户对都市生活的渴望追求。 包装后客户形象： 一本名叫《2008大佛山国际都市时尚杂志》 2008大佛山国际都市时尚杂志： 国际化都市中心 国际化建筑美学 国际化流行园林休闲 国际成品公寓的生活时尚 …… 国际化都市时尚生活形象片 国际化都市繁华、时尚中心生活的形象展示。 独特的夜间灯光成为岭南大道上、世纪莲体育中心前的一大景点，可作为引起周边人流的辅助手段。 导示系统：利用醒目的导示系统吸引客户的眼球，成为关注的焦点 在岭南大道及季华路等繁华中心地段树立户外广告牌。 大堂/售楼处：类星级酒店式装修风格体现高品质 电梯间：首层电梯间简约大气、时尚的设计风格 看楼通道：注重与大都市、现代接轨的元素运用 附件：佛山本地小户型市场营销案例研究 佛山本地小户型市场营销案例研究 位置：禅城区禅城区季华五路30号 规模：占地5000平米，总建：2.3万，7～25层为住宅，共320多套住宅 项目概况：1-5层为交通银行佛山总部,6-25层为住宅。 开盘时间：2005-09-25；入住时间：2006-12-31 客户：公司白领，年轻政府公务员，投资者 价格：住宅均价：4000元/平米（毛坯）；单间：4500元/平米（毛坯），最低价3300元/平米，最高价4800元/平米 卖点：地段区位、地铁、成熟配套、户型创新 佛山中小户型市场研究小结 形象策略2客户形象 包装前客户形象 国际公民：国际化都市时尚生活全代言 形象策略3形