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我要做一名优秀的销售经理李默然2016年8月28日 标题解读我要做----（积极主动、心态）优秀的----（达到的目标和标准）销售经理----（角色认知和定位） 概述一、销售经理角色认知、定位和职责；二、销售经理具备哪些能力，管理什么？三、团队塑造。四、目标与行动。五、潜能激发与学习。 我是谁？销售经理角色认知、定位和职责（一）。1、岗位产生的缘由：发展要求效能提升及社会化分工。 汽车行业、房地产行业；生产销售等等。销售经理是干什么的的呢？ 我是谁？销售经理角色认知、定位和职责（二）。2、销售经理是企业中指导产品和服务销售的管理者。我们有了清晰的定位，分清主次轻重缓急不清晰，我去哪儿了时间去哪了，效能低下，例：从二网到洛阳刚做销售经理我是谁？销售经理角色认知、定位和职责（三）。3、定位：有所为有所不为有所多为有所少为，方可大有作为。这里不是让你推脱与逃避。产品定位、企业定位等等 思路不清：时间去哪了，亚历山大。加班：一分为二的看，企业的传承精神和效能提升我干什么？销售经理角色认知、定位和职责（四）。职责：1、制定本部门岗位职责、制度、工作标准并进行考核；（四项原则）2、完成公司下达经营性指标，制定计划分阶段实施；3、厂家集团区域的业务联系；4、团队塑造人员搭配激励、培训成长工作；5、还要做“商务通、领头羊、指挥官”。6、对总经理负责。销售经理具备哪些能力，管理什么二、销售经理应具备哪些能力；1、沟通能力，情商智商，（上级、下级）例：商丘，酒桌。2、组织能力，（条理性、流程化、分工）店头活动、接待工作；例：精英大赛3、协调能力，透过现象看本质。（部门之间、专营店、外部关系、客户异议）求同存异，心理预期，没有永远的敌人。大度、更高的角度4、创新能力创新难吗？剪刀+浆糊，逆向思维（反口令），旧要素的组合、新要素注入更甚。例：MP3，苹果 销售经理具备哪些能力，管理什么二、销售经理职责、具备哪些能力；4、分析预测能力，（精通业务、市场洞察力，做出反应）从报表里能看出什么，怎样改善。市场上进度的反应分析出什么，例：这一周来店量下降特别是轩逸，原因分析调查应对5、财务知识不需要太专业，专业更好，明白反应业务情况。例：单台工资与人均工资。薪酬与经营6、团队领导力和学习力（详细） 销售经理具备哪些能力，管理什么销售管理：1、管好人和事：管人搞事；对事不对人心服口服2、先搞定自己：惰性人人有，管好思想管好行为，每个人首先要战胜的就是自己。为偷懒找借口。3、时间管理：计划性、规律性；轻重缓急四象限举例说明4、过程和结果管理，业务进度、KPI、追求结果；例：足球比赛 团队塑造1、团队组建人员选择、分工合作、优劣互补、扬长避短、没有谁最好只有谁最适合。刘邦刘备，有没有多余的人呢？2、团队融入荣誉共同体、利益共同体、统一思想统一行动；励志、承诺一致，宣誓3、团队激励与成长：非物质激励，例：。通过全体努力取得一个个成绩，是大家的功劳。例：宏远8月奇迹，精神财富。4、铁打的营盘流水的兵，环境改变人，领导者影响环境，团队领导人。 目标与行动1、目标：短期中期长期，战略、战争、战役、战斗市场销售达到多少市占率、怎样围剿竞品、双月怎过过、这次活动怎么搞， 2、信 愿 行 证。明天决定今天。活在当下，中国电视剧美国电视剧。3、执行力：复命习惯，传达偏差。4、PDCA：循环落实 学习—改变思想学习力：世界发展太快1、求知欲与方法渠道（季度会、沙龙、出差，至少一点一条就有收获，例：1.01平方，0.99平方），2、态度：三人行必有我师，空白的接受，有益的化学反应为自己的3、学以致用。纸上谈兵害死赵括，空谈误国、实干兴邦。4、其他：互联网思维：汽车未来销售方向，特斯拉居安思危：柯达、诺基亚死掉，汽车市场充分竞争现在。营销从解决客户的问题变为占领客户的心智我发现我可以潜能激发、突破自我。1、你不知道和你知道的， 在自己的舒适区内是不是很安全？我们不敢声张，看别人怎么样再决定自己，我们要让舒适区去扩大，对你舒服的人不一定帮你，你感觉不舒服的人不一定不帮你。2、是不是不舒服，掌握在自己手中。3、突破自我，开放自己，有冒险精神、豁出去的勇气。做自己不想做不敢做不好意思害羞做的事。 我发现我可以做一名优秀的销售经理我发现原来我是可以的。