2016东安集团销售经理培训2222.pptxVIP

销售经理— 一线指挥官的管理技能 ---李默然 目录 1.销售经理整体定位 2.销售经理职责定位 3.销售经理的态度 第一章 销售经理整体定位 有掌控全局的眼光 销售经理 必备要素 有出色的调配能力 有敏锐的洞察力 有令人折服的个人魅力 有过硬的真功夫 销售经理整体定位 销售经理整体定位 单一的执行者 NO 全方位主动思考指挥官 YES 肩负着所在公司销售部的一切正常运营 第二章 销售经理职责定位 销售经理职责定位 销售部门的总担当 提交车管控：制定双、单月提交计划，确保公司利益最大化； 库存车管控：一定要有预警机制，100%执行先进先出； 二网管控：多下二网，多去发现问题并帮助解决问题，多盯、多检核、 多培训、多鼓励； 数字营销管控：1.关注网络和微信的投放频次及质量； 2.每月对数营中心人员进行个人能力分析（邀约到店能力、到店 成交能力），知人善用； 3.管控数据：分析建档率、邀约到店率、成交率，不断调整策略； 市场营销管控：管理层之间必须统一思想，制定操作性强的营销计划。 团队打造：不怕神一样的对手，就怕*一样的队友，一个好的团队人员至关重要； 手段：公平公正公开、灵活多变的考核绩效；积极培训；包容性；有放松不放纵，有压力不疲惫； 销售经理职责定位 全面了解商务政策 对厂家年度、双月、百城和特殊政策了如指掌； 全面掌控批零售考核政策和客户满意度 不仅涉及厂家返利，最重要的是能帮助我们提升基本的管理工作； 与本区督导多沟通、多交流（搞清立场，什么该说什么不该说） 销售经理职责定位 第三章 销售经理态度 主动心态 任何事情只有你主动大家才主动 销售经理态度 服务员 保卫员 销售经理态度 活动 心态 讲究计划性、主动性 注重保客活动 立足日常管理 销售经理态度 管理心态 台上一分钟，台下十年功；所有稳定优秀的成绩不是靠几次团购，“跳楼价” 实现，我们必须也只能立足日常基础工作，从细节做起,才能最终实现我们的差异化，进而得到最终成果。 销售经理态度 THANKS