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第J6卷．第U期 计算机技术与发展 V()I．16N‘)lJ
2006年11月 COMPUTERTECHNoUOGYANDDEVEI【)PMENT NOV．2(H)6
商品房销售数据仓库的模型建立
杨 琳，何 芳
(同济大学经济与管理学院，上海200092)
摘要：随着房地产的商品化，房地产营销日趋进人一个规范的流通渠道。为了更好地掌握市场趋势，文中面向商品房销
售管理决策的应用引入了数据仓库。论述了在商品房销售之中引人数据仓库的意义，其数据仓库模型建立以及应用实现
过程。最后，在总结了引人数据仓库的好处之后提出了对未来商品房销售的展望。
关键词：商品房销售；数据仓库；模型建立；应用实现
中图分类号：TP399 文献标识码：A 文章编号：1673—629X(2006)1l一0188—03
ofaResidentialSalesModelBasedonDataWarehouse
Design
YANG
Lin，HEFang
(Schoolof and
EconomyManagement，TongjiUniversity，Shanghai200092，China)
ofreal
Abstract：Withthecommercializationofrealestate．residentialsalescomeintoastandardchannel thetrends
gradually．Forgrasping
estate datawarehouseaimatthe anddecisionofresidential．sales．Discusesthe ofdata
marketing，introduces management significance
forwarda of amodelbasedondatawarehouseand its and At for—
warehouse；putsprocesssettingup analysesapplicationprocesslast，put
wardan offuture．
expectation
words：residentialsales；datawarehouse；model
Key instauration；processapplicatkm
0引言 得企业提升自身的竞争力和利润。但是它会使企业过度
中国城市房地产供需关系走过了一个漫长的过程。 重视技术实现，仅仅把CRM看作是降低成本的手段，忽
从20世纪90年代以前的国家所有国家分配的福利房转视自身业务流程改进和优化。
变为商品房，房地产正式成为一种商品。近十五年的房地 其次，CRM是一个复杂系统，需要企业整体投入，管
产业发展，将这种商品化推向了一个日趋规范的房地产销 理者必须站在企业战略的高度去看待。企业需要切实了
售流通渠道。因此，拉动需求、推动投资、将住宅作为消费 解它在满足特定的客户需求时，应当具备哪些能力?
热点已经成为房地产业界一直关注的问题。 cI蝴要达到的具体目标有哪些?怎样定义aM的实施
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