供应链物流管理课件作者阎子刚刘雅丽第七章节.pptVIP

【案例7－5】西门子供应商的选择、供应商关系的管理 1. 细分采购流程, 强化供应商的合作与管理 　　　不同的活动侧重点不同, 三者的协调使供应商的供给活动处于有序提高的过程中, 保证了供应商的活力。 2.“鲶鱼效应” 　　　西门子要求供应商每年都要降价,每年都能比上一年节省更多的成本。除了给供应商持续的成本压缩压力以外, 西门子还充分利用订单份额来做诱饵, 让现有的24个供应商充分竞争。只有价格最低的供应商,才会得到西门子更大的订单。 供应链物流管理 第七章 供应链采购管理 【案例7－5】西门子供应商的选择、供应商关系的管理 2.“鲶鱼效应” 　　　西门子有时也会故意放一两个新的供应商进场,打破原有的供应商竞争格局。新供应商更好的服务和更低的价格会迫使老供应商降低价格、提高服务, 西门子移动就可以坐收“渔翁”之利。每年年底, 西门子内部所有与供应商有过接触的部门还会对供应商进行价格、物流服务和产品质量三方面的总拥有成本进行评分。成本最高的供应商, 可能就会失去大笔订单。在竞争面前, 供应商自然会对自己的产品质量、产品价格、物流服务等各方面严格审视, 以期达到西门子的高标准严要求。 　　　供应商必须把西门子列为最重要的顾客之一, 这样才能保证服务水平和原材料可得性； 　　　新供应商可以在平等条件下加入西门子的 E-Biding 系统, 以得到成为合格供应商的机会。 供应链物流管理