供应链物流管理课件作者阎子刚刘雅丽第一章节.pptVIP

【案例1－4】宝洁（中国）公司的供应链管理 为了实施这一计划，宝洁首先缩减了分销商的数量，变更了分销商选择方式，以保证分销商的质量。1999年上半年，宝洁公司将分销商数量减少了40％。宝洁分销商权利公开招标，使分销商更加关注自己的竞争力。 紧接着，宝洁总共投资1亿元人民币，用于选定的分销商电脑系统建设和车辆购置，资助分销商购买依维柯汽车约400辆，在全国的分销商总部以及其分公司基本完成电脑系统的安装。覆盖服务费、车载销售、分销商一体化管理信息系统和掌上电脑构筑起分销商对二级客户的标准化、机械化、简单化的覆盖体系。分销商运作实现初级现代化，分销商与宝洁、分销商与其客户实现初级的商务电子化。 宝洁公司还向分销商提供全方位、专业化的指导。宝洁公司组建了跨部门的工作组，向分销商提供财务、人事。法律、信息技术、储运等方面的专业化指导，以全面提高分销商的管理水平和运营效率，从而提高分销商的竞争力。 供应链物流管理 第一章 供应链管理概述 【案例1－4】宝洁（中国）公司的供应链管理 在计划实施中，宝洁公司与分销商一起经历了深刻的变革，变革不可避免地带来了震荡和阵痛。变革之初，宝洁产品的销售量也曾出现过大幅度的萎缩，其主要原因是： 作为一个强势生产商，宝洁公司对“200计划”的宣传解释不够，导致各级渠道对该计划的远景缺乏理解，造成分销商网络忠诚度的下降。 大幅度精简分销商，引起了部分分销商的抵触