七国际目标市场选择与进入战略.pptVIP

国际目标市场选择与进入战略;确定进入 国际市场方式; 现代战略营销的核心可称STP营销：Segmenting分段分割，Targeting目标市场选择，Positioning定位。 “如果不细分市场就必将在市场中消亡。” Mass Marketing, Product-Differentiated Marketing, Targeting Marketing。 ;第一节 国际市场细分 第二节 国际目标市场选择 第三节 进入国际市场的模式 第四节 国际市场进入方式的选择;学习目的与要求;第一节 国际市场细分;1. 确定市场细分 的方法; 2. 描绘各种细分 市场的轮廓;例如： 收入水平是影响消费者行为的主要因素 企业按照收入水平的高低划分不同的消费群， 每一个消费群构成一个子市场，内部的消费者行为具有相似性， 不同的子市场之间消费者行为存在明显的差异。;一个典型的市场细分：家庭生命周期与收入;国际市场细分;描绘细分市场轮廓;二、国际市场细分标准 （一）宏观细分 1.地理标准细分; 案例1：通用中国新任总裁：渗透每个细分市场 2005年04月24日 经济观察报;中国市场的变化： 1.中国已成为全球第三大汽车消费市场 2.市场细分趋势明显：随着私人购车群体的迅速膨胀，不同