别墅项目的销讲百问20121030.doc

别墅项目百问百答 一、开发企业篇 二、项目情况篇 三、物业管理篇 四、小区规划篇 五、区域规划篇 六、市政配套篇 七、特殊问题篇 八、手续篇 一、开发企业篇 1、发展商的企业背景与实力基本概况？目前发展方向和状况？ 2、开发商曾成功开发哪些项目？项目的基本情况和销售情况怎样？在市场上的知名度、品牌形象怎样？ 3、开发商的经营范围？注册资金？办公地点？ 4、开发商的开发理念？ 5、金开发商的开发土地储备情况？ 6、开发商开发本项目的总投资金额情况？ 7、目前的开发现状（进度与总体开发计划如何）？ 二、项目情况篇 1、项目的建筑设计是由什么设计单位完成的？ 2、项目的景观设计是由什么设计单位完成的？有那些作品？ 3、项目的承建商是什么建筑公司？资质？ 4、项目的建筑规划总体风格、布局、特点是怎样的？ 5、项目的景观环境设计风格、理念和特色？小区的环境设计理念？有哪些知名的同风格的项目？ 6项目内部的商业配套？ 项目的地块特征？ 项目总占地面积？总建筑面积？共分几期开发？ 项目的目标客户定位？ 项目的推广定位（主题、诉求、表现）？ 项目的推广理念和营销主题分别是什么？ 一期景观的规模？什么时候完工？ 景观分为几个区域？景观处理上会采用那些名贵植物？ 项目的总体经济技术指标？ 一期的占地面积？建筑面积？ 一期的居住户数？ 一期的容积率、建筑密度和人均居住用地指标？ 一期的绿地率和绿化面积？ 一期机动车位数量和车位比？ 项目一期的景观设计概述？ 项目一期的建筑形态以及建筑设计特点？ 一期是什么建筑结构？这种结构有什么优点？ 项目一期的外立面建筑风格及材质？ 一期的最大楼间距和最小楼间距？采光效果怎样保证？ 社区人行入口与车行入口的数量与位置？ 私家花园是否精装修？ 27、项目在什么位置? 周边有哪些城市主干道？ 28、项目怎样到达？临近的公交车站有哪些公交路线分别通达哪些区域？这些区域自驾车需要多久时间？ 29、项目的土地性质及使用年限？ 30、小区内是否人车分流，入口如何处理？ 31、小区的围墙是哪种形式的，如何保证私密性？ 32、如何保证小区的安全？ 33、建筑是否达到节能标准，节能率是多少？ 34、一期的交房标准是什么？ 35、一期别墅主卧室开间与面积？客厅开间与面积？厨房、卫生间与阳台、储藏间及露台、楼梯的面积？ 36、连排别墅优点与缺点分别是什么？如何弥补户型的缺陷（如何引导）？ 37、叠拼别墅优点与缺点分别是什么？如何弥补户型的缺陷（如何引导）？ 38、排烟、排气采用什么方式？ 39窗的材质？开启方式是怎样的？ 住宅入户门是什么品牌、什么规格、什么形式门？价值多少钱？室内有无内门？ 外墙使用的材料？ 有没有使用新技术或新材料？ 阳台围栏采用什么材质？阳台是否设有地漏？ 电话线路的入户设置？电话线路入户的设置？有几门电话？在什么地方设置？ 闭路电视入户接口的设置位置？ 会不会设置单独的信箱？ 外墙保温所用的材料是什么？ 私家花园的隔断是用什么材料做成？ 设置有哪些智能化设施？ 总体电力配套设计标准？每套住宅用电量设计？是否一户一表？电表类别？档次？ 电费的收费标准？能否加大用电量？ 有无自备发电机组？在外部公共电网断电后什么时间以内供电？ 小区内是否有变电站？配电室？在什么位置？ 住宅的供水方式？收费标准？ 总体用水配套设计标准？每户用水是否一户一表？收费标准？水表的类别？档次？ 有无二次加压供水？二次加压供水的起始楼层？水费收取标准？ 天然气接什么管网？是否一户一表？收费标准？能否加大用气量？ 是否是三表出户设计？ 建筑屋顶是什么样式？使用什么材料？有什么好处？ 公共卫生、清洁设施的设置情况？ 住宅卫生间的地面防水标准？是否预留排气、排污管道？是否做了下沉处理？下沉多少？有何好处？住宅厨房的地面防水与排烟处理？ 中央空调位设置在什么地方？是否赠送中央空调？ 项目设置哪些生活配套设施？各自位于什么位置？ 三、物业管理篇 1、项目的物业管理商是什么公司？资质？成功案例？ 2、项目住宅的物业管理费的收费标准？这个标准的合法制定依据？ 3、物业管理包括哪些日常服务？需另行收费的有偿服务有哪些项目？ 4、每套住宅室内安防系统的设置？ 5、业主室内发生盗窃如何处理？发生紧急情况应该怎样报警？ 6、车辆出现擦挂，应如何解决？ 7、是否允许搭建构筑物、建筑物？ 是否允许饲养宠物？ 住宅内业主发生紧急情况的处理方式（如煤气泄漏、水管破裂、室内渗漏以及管道堵塞等）？ 户内的智能设施是怎样设置的？ 业主是否可以加装安防设备？ 答：根据中央美地现行操作模式可以加装，具体情况根据工程部要求做。 小区内停车是如何收费的？ 物业公司对业主装修时是如何处理的？是否缴纳装修保证金？ 业主能否改动室内结构？ 四、小区