湖南新安居建材大市场营销策略及执行报告 2010-87页.ppt

我们的目标实质上是项目的宏观愿景 现实的目标体系则是随着市场的变化和项目发展在动态变化的 近期目标 通过短期运作，实现一期开盘成功销售，实现资金的快速回笼 远期目标 株洲家居建材交易市场整体能够成功运营，为开发商塑造品牌价值 大型专业市场首次启动一般特征： 商业首次启动主要难点： 项目优势分析 项目劣势分析 项目机会分析 项目威胁分析 项目与老市场的竞争分析： 以行业领导者的竞争姿态占位市场，促进市场升级换代。 推售进度表 客户策略：以目标客户为出发点，上门行销，组织售楼员走出去，再把客户请进来。 媒介组合策略 下阶段进入讨论时间 不当之处，敬请直言 形象蓄客期 跟着红星美凯龙一起赚钱 开盘期 各个阶段推广主题： 热销持续期 一日3000万商机，犹豫是机会的天敌 世 界级家居建材商贸航母 千万的生意，1000亿的商机 千万生意缔造亿万磁场 立体交通网络，财富的加速器 跟着成功者一起成功，是经营的永远真理 财富漩涡，家具建材领袖 犹豫是致富的天敌，1000亿商机稍纵即逝 桥通、路通、财通，让一部分人先富起来 对经营者说: 商机来了，机会改变人生 1000亿财富空间，打响投资金算盘 谁先动，谁先富！ 商机，不等人！ 追随行业领袖，抢铺新安居！ 好铺头，才有好赚头 对投资者说: 未售先抢滩，新安居狂掀财富热浪 家居建材市场头等舱 交易中心，财富口岸 招商如是说: 阶段主题： 跟着红星美凯龙一起赚钱 阶段媒介：现场、户外、路旗、招商手册、短信、软文、网络、专业杂志 阶段任务：通过软文、新闻制造 要拆的舆论、解说专业市场边缘化的趋势。 通过户外，路旗拓展客户空间。 通过专业市场媒介，引导行业内的经营户。 通过线下活动直接与客户沟通，摸清市场。 第一阶段：形象蓄客期(2010年12月—2011年2月底） 主 题： “美凯龙签约仪式及VIP客户正式预约登记发布会” 时 间：2010年2月下旬 地 点：星级酒店 活动形式：签约及VIP客户正式预约登记发布会 出席嘉宾：市领导、发展商、红星美凯龙、协会领导家、相关家居建材大客户； 助阵媒体：报纸、电视台、网站 目 的：发展商阐述定位思考，及做旺项目的经营信心； 与行业大客户的联谊 为项目招商销售启动造势 “签约仪式”，针对红星美凯龙的进驻，举办签约仪式及 VIP客户正式预约登记发布会。 活动方案 阶段主题：五年包租 每年8%稳定投资收益 阶段媒介：现场、户外、路旗、月刊、短信、软文、网络、专业杂志 阶段任务：通过软文、新闻制造投资稳定性和安全性 通过户外，路旗拓展客户空间。 通过专业市场媒介，引导行业内的经营户自购自营。 第二阶段：投资吸客期(2011年3月1日—2011年4月1日） 主 题： “装饰建材高峰论坛” 时 间：2010年3月下旬日 地 点：酒店 活动形式：论坛及晚宴 出席嘉宾：协会领导、发展商领导、前期VIP客户及行业的经营户约20-30家； 助阵媒体：报纸、电视台、网站 目 的：调查行业经营大户对项目的看法和需求； 投资客户的顾虑和担忧； 强化投资客户的投资意向及进驻商户的决心。 “装饰建材发展趋势高峰论坛”让投资客户和自营客户，了解行业需求，与客户共同沟通项目发展前景；提升客户投资欲望和信心。 活动方案 阶段主题： 8000元买铺 40年产权 几十万收益 阶段媒介：现场、户外、路旗、月刊、短信、软文、网络、月刊 阶段任务：通过软文、新闻制造投资价值、升值空间和升值前景。 通过户外、报纸、月刊提升客户投资预期。 通过专业市场媒介，引导客户内心投资兴趣和欲望。 第三阶段：价格展示期(2011年4月1日—2011年5月1日） 阶段主题：千万的生意，1000亿的商机 阶段媒介：现场、户外、路旗、月刊、短信、软文、网络、专业杂志 阶段任务：通过软文、新闻制造投资稳定性和安全性 通过户外，路旗拓展客户空间。 通过专业市场媒介，引导行业内的经营户自购自营。 第四阶段：开盘预告期(2011年5月1日—2011年5月28日） 主 题：认筹客户VIP金卡升级及联谊会 时