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同类产品国内外售价差异成因调查及研究 摘要：据统计，全球90%以上的笔记本电脑和70%以上的鞋类产品都在中国生产。然而，在我国境内生产的部分鞋类和电子产品，其国内售价往往高于国外售价，这一现象及其原因一直广受关注。文章以耐克鞋和苹果电脑等有代表性的产品为样本，从生产流程、利润分配、政策导向几个方面，深入调查研究了同种产品在不同市场售价差异的成因和影响，并根据调查结果对有关部门提出了政策建议。 关键词：国内外售价差异 电脑 鞋类 成因 政策建议 中图分类号：F768 文献标识码：A 文章编号：1004-4914（2012）11-277-02 一、引言 中国是世界上最大的笔记本电脑和鞋类产品生产地，90%以上的笔记本电脑和70%以上的鞋类产品都产自于中国境内，其中包括了苹果、耐克等世界知名品牌。通过比较可以发现，同类产品在国内和国外的售价有较大差异，而且国内售价通常高于国外售价。既然产品在中国生产，如综合考虑运输、关税等因素，我国国内产品售价应低于其他国家和地区售价，但为何同类产品在我国售价高于国外市场售价，大多数消费者对此都难以理解。本文以苹果电子产品和耐克鞋类产品为研究样本，通过与商务主管部门、代工商、品牌商座谈，赴深圳市华强北电子市场、北京苹果直营店、耐克运动鞋专卖店等终端市场进行实地调研等方式获取了丰富的资料，同时考虑了税制、税率、汇率、利润分配、市场需求、文化等多方面影响因素，对同类产品国内外售价存在差异的根本原因进行了分析和解释，同时还针对规范市场秩序、加强舆论引导等方面提出了政策建议。 二、国内外同类产品售价差异现状 同一品牌甚至同一产品在国内外市场上出现价格差异的现象，已经引起中国政府和人民的广泛关注。不难发现，这一现象主要反映在高端商品上。据商务部统计，手表、箱包、服装、酒、电子产品这五类产品的20种品牌高档消费品，国内市场价格比美国高51%，比法国高72%。然而，同样的产品国内外价格差异悬殊，不仅仅反映在高档商品上，也有些中低端商品因为价差很大，在中国价格昂贵是奢侈品，在国外却价格适中，差不多属于普通商品。例如，中档及以下的汽车，同一款车型国内价格远远高于国外，有的还减少了配置，而且在日常消费品上也比较普遍，比如奶粉之类，一些国人热衷于到香港、澳门买奶粉、打酱油，除质量较高外，价格便宜许多也是一个重要原因。更宽泛地看，汽油、电话资费、宽带资费等，国内也要高出国外不少。可以说价差过大问题已经关涉普通百姓的生活，因此，问题的原因很值得探究。 三、耐克公司同类产品国内外售价差异分析 1.耐克公司基本情况。耐克公司是全球最大的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，产品种类主要包括服装、鞋类及运动器材等。截至2010年5月31日，耐克公司实现销售收入190亿美元，其中大中国区收入17亿美元。中国大陆占耐克大中国区收入比例为70%～80%。耐克公司于1980年进入中国市场，在北京设立了第一个生产联络代表处，随后在中国市场取得了快速发展，截至2011年，耐克在中国的合作生产商共124家。近年来，耐克公司逐步将经营发展重心转移至江苏太仓，设立了耐克体育（中国）、耐克（苏州）体育用品两家有限公司。2009年在太仓投资建设了耐克中国物流中心，实施全国物流配送，同时建立了地区总部和20多家分支机构。2009年，耐克（中国）公司销售额为94.74亿元，上缴利税15.73亿元，实现利润18.95亿元。 2.耐克公司的销售模式及利润分配情况。（1）耐克公司销售模式。耐克公司在中国的经营模式以经销商经营为主，极少部分业务直营店方式经营，耐克体育用品的价格由耐克公司直接制定，代理经销商无定价权。调研结果显示，一般情况下耐克公司的销售模式分为三个环节，即工厂——大型经销商——小型经销商，也有部分大型经销商直接面向消费者销售，即工厂——经销商的模式。 根据不同国家市场特点和消费取向，耐克公司采取了差异化产品投放的策略。中国市场和美国市场销售的产品差异较大，仅有很少一部分相同款式在两个市场同时销售。（2）各销售环节利润分配情况。据了解，耐克公司产品在中国市场的溢价率约为5～6倍（数据来源：耐克公司），以一双出厂价100元的鞋为例，耐克公司销售价约为500元。各环节利润分配情况为：耐克公司代工厂将鞋发到耐克公司物流中心，大型经销商以售价5折的价格（即250元）从耐克公司进货，再以售价6折的价格（即300元）卖给小型经销商，经销商通过商场销售给消费者。由于在进价和卖价方面，耐克公司都拥有强大的话语权，所以经销商的利润普遍较低。一般情况，上市未超过三个月的新产品，经销商不得打折销售，超过三个月的商品，经销商可以自由打折，但不得低于7折。经销商与商场的利润分配根据经销商的议价能力不同而有所区别，规模较大的经销