3、主管辅导(红谷滩).pptxVIP

新人18般武艺需要主管18项辅导江西分公司培训部2017年6月目 录辅导的重要性主管辅导介绍及训练辅导提升主管收入小组产能，是主管收入差距的关键原因12、年终奖金（小组）当年度本组累计FYC * 组平均FYC系数 * 继续率11、资深主任津帖本组及当季直接育成组当季和下季组合计FYC * 5%小组产能6、新主任津帖新晋升一年内当月本人FYC * 有效增员人数相应系数当季个人累计FYC * 个人月平均FYC系数4、个人季度奖被育成人晋升前12个月个人FYC总额的10%8、晋升奖金推荐的新人入司之日至12个月内个人FYC * 增员奖系数7、增员奖金晋升主管本人FYC * 辅导津贴比例（直接/间接）5、辅导津帖10、育成津帖晋升的小组自晋升月起小组FYC * 津贴比例（直接/间接）当月小组FYC * 继续率9、直接管理津帖个人产能第二年度服务津贴FYC * 继续率3、继续率奖金续年佣金FYC2、续年度服务津帖标准佣金FYC1、初佣案例：即使小组规模小，小组产能越高，主管收入也越高胡某（04）罗某（04）21138个人产能收入1195518387小组产能收入668963673总收入32725统计时间：2017年1-2月数据来源：手工统计，elis系统；而主管辅导是小组产能最关键的环节营业网点营业单位 11主管营业部课组员分公司部课训练公司培训主管辅导解决共性问题演练通关为主，理论转化为技能解决共性问题讲授为主，掌握理论解决个性问题示范为主，技能固化目 录辅导的重要性主管辅导介绍及训练分公司提升主管辅导技能三步式：会不会 ——知辅导内容，懂辅导方法，会捆绑辅导 做不做 ——针对转正前新人利用迎新会、步步高平台覆盖新人18般武艺 ——针对全员利用辅导日平台强化辅导好不好 ——《新人18般武艺主管辅导及训练手册》会 不 会？会是前提是基础，是确保执行质量的保证以一套完整销售流程为基础，挑选每个环节的必备核心招式，且最符合江西当下市场的技能，共计18招制定收入目标1、将开支需求转化为拜访目标及计划销售流程约访观念导入产品推介促成主顾开拓2、缘故（含计划100工具的使用）3、转介绍4、展E宝（微信经营）5、金管家活动6、O2O（含车险、百万任我行）7、新人推介会8、线上活动9、其他拜访17、促成金句18、异议处理金句10、三张简图11、保额销售12、社保V型图13、成人平安福14、少儿平安福15、智悦人生1716、智能星171会：辅导内容——新人18般武艺辅导操作的5步骤PESOS 准备Prepare说明Explain观察Observe督导Supervise示范 Show2会：辅导方法——5步骤9金句P 准备 准备心态、工具 1、今天我要教你XX内容2、请准备好XX和XX工具E 说明 提示辅导重点3、在讲解的过程中，重点注意XX和XX方面S 示范 主管先示范4、接下来我示范，你看5、（示范结束后）还有没有疑问？O 观察 新人后模仿，主管观察6、接下来你演练一遍，我看S 督导 主管点评，必要时再示范，再演练，直到新人完全掌握为止7、你先自评一下8、我觉得你XX地方好，XX地方还需要改进9、再来一遍吧（如果有必要的话）//恭喜你成功掌握这项技能主管辅导——方法：黄金9句3会：捆绑辅导新人18般武艺黄金九句+不会怎么办开班啦主管训练日参训对象：半年内主管+技能较弱主管培训时间：半天/月做 不 做？学会了，不去运用等于没学学会了，不常运用就会弱化既然要学，就要学以致用，既然学了，就要学用相长转正班开班前步步高结训前完成8项辅导累计完成18项辅导销售流程新人十八般武艺（每项总分：10分）辅导篇页码步步高结束后完成项得分转正班开班前完成项得分制定目标1、将开支需求转化为拜访目标及计划 P3-49分　主顾开拓2、缘故（含计划100工具使用） P5-108分　3、转介绍P118分　4、展E宝（微信经营） P1210分5、金管家活动 P138分6、O2O开拓（含车险、百万任我行） P14-167分约访7、新人推介会约访 P17-187分8、线上活动约访 P19-20 6分9、拜访前约访 P21-22 7分观念导入10、三张简图 P23-2524分11、保额销售 P269分12、社保住院“V”字图 P278分产品推介13、成人平安福 P287分14、少儿平安福 P297分15、智悦人生17 P307分16、智能星17 P318分促成（含异议）17、促成金句 P328分18、异议处理金句 P33　8分 内勤统计 辅导项完成数量小计 8项　10项，累计完成18项　 已完成辅导项总得分 80分　156分 合格盖章处　　针对转正前新人转正前新人动作及管控不转正新人转正班前未完成18项辅导入司4月入司2月入司0月入司1