08年法律基础知识培训.pptVIP

法律风险的表现 经销商拖欠、挪用货款； 经销商挪用货物； 经销商故意隐瞒销售样机数量； 经销商原因导致的产品协议库存太大； 经销商样机丢失；货款或货物灭失； 经销商保管的超时样机贬值； 法律风险的表现（续） 经销商利用合同漏洞，推卸责任 经销商未经授权，注册柳工股份公司或柳工集团商标； 经销商未经授权，超越规定的销售市场区域； 经销商所在国发生经济危机，社会动乱和银行倒闭造成货款无法回笼； 商业贿赂。 主要内容 一般销售中的法律风险 融资租赁业务中的法律风险 知识产权问题 销售中法律风险处理中的技巧 1. 一般销售中的法律风险 一般销售中涉及的法律关系 1.1 买卖合同中的风险表现 1、买卖合同的确立 经销协议+定单 2、买卖合同中的法律风险 对方公司主体的消灭 对方转移财产或无财产 合同欺诈 履行合同有瑕疵 应收帐款凭据的丢失（追索凭据的表现：合同、运单、交接货记录、往来函件等） 1.1.1 买卖合同中的风险处置 对方资信管理 货物管理：所有权问题 交付 应收帐款管理 1.1.2 买卖合同关系的隔断 　在经销商与客户的买卖合同关系中，柳工不是合同的一方，柳工与客户的关系被经销商所隔断。对于该项法律关系，柳工无法律上的权利和义务。 1.2 产品质量责任 产品质量责任与谁相关？ 《产品质量法》 第二十