建工险,真好卖!很简单!有钱赚!.ppt

建工险签单第四步——填单一定得规范 按照人数计费投保： 《团体投保单》及《投保交费清单》填写规范要求同一般团体业务。 按照造价或面积计费投保： （1）保险费的计费方式须在《团体投保单》的“备注栏”注明，如“按总造价计费”或“按总面积计费”。 （2）《投保交费清单》中以下项目无需填写: 职业代码、健康状况、险种、保额、保费、有无社保、被保险人签名、属组。 （3）其他填写规范要求同一般团体业务。 客户：“为什么要选中国人寿？” 营销员：我们中国人寿，有“四最”: 实力最强——全球市值第一的保险公司,偿付能力最强。 网点最多——服务客户更方便，理赔调查更便捷。 团险经验最足——连续多年领先市场同业，承保的客户最多。团险,中国人寿传统强项! 理赔口碑最好——分公司在深圳周边指定了172家意外险定点医院；一般的赔案能够在收到资料后7个工作日内结案付款等。 要投就投中国人寿~~！ 话术举例： 同业信息——不可不知道 卖建工险 可不能 光拼价格！ 中国人寿理赔优势一定要知道： 定点医院最广：不光涵盖全国二级以上医院，而且还额外指定医院170家（深圳80家），意外急救当日不限。（平安：全广东168家指定医院，深圳仅38家；太保：深圳仅限公立医院；友邦：深圳仅51家指定医院） 理赔手续简便：只需要确定真实发生的保险事故即可赔付。（同业许多公司条款中都明确要求：理赔时需提供建筑安监部门出具的相关证明资料） 因建工险价格恶性竞争，导致深圳各家保险公司建工险经营普遍亏损；因此2010年各同业公司均在积极调整建工险销售策略，丢弃劣质业务。 建工险，我要卖！ 引子→我们今天的主题是宣导建工险 * 这些可都是大工程啊！ 大运中心项目：总建筑面积约30万平方米，计划总投资41.5亿元人民币。 滨海医院工程：总建筑面积352478.43㎡ 梅山苑二期：总建筑面积101884.16m2。  * 开启金库的钥匙  * * * * * 团体业务部 2010.7 大哥,买建工险了吗? 为什么要卖建工险? 广阔的“钱景” 2009年全国共完成建筑业总产值75864亿元，比上年增 长22.3%；建筑业企业实现利润2663亿元，增长21.0%。 从今年及未来发展态势来看，全国10余个区域经济规划的推出与实施，高铁建设的巨大投资以及大规模保障性住房的开工建设等，预计2010年的建筑市场仍将会保持增长态势。 —— 来源：中国建筑业协会官网 发布时间：2010年3月1日 牛津大学近日发布“2020年全球建筑市场展望”研究报告指出，2018年中国将超过美国成为全球最大的建筑市场，占全球建筑业总产值的19.1％。 —— 来源：深圳市造价工程协会官网 发布时间：2010年6月3日 深圳2010年计划轨道交通建设投资200亿元，计划房地产投资468亿元。 ——来源：深圳新闻网 深圳在建大型工程 大运中心 ? 大运村 ? 大学城体育中心 ? 人民医院外科楼 ? 康宁医院 ? 疾控中心(已竣工) ? 滨海医院 ? 第三人民医院 深云村 ? 梅山苑二期 海上运动基地 ? 药检所(已竣工) ? 残疾人综合服务中心 ? 粮食储备库(已竣工) ? 博物馆装修(已竣工) ? 市高级技工学校 ? 软件大厦 ? 深康村保障性住房 机场飞行区扩建 ? 深圳湾滨海休闲带 信息来源：深圳市建筑工务署 已经开工了? 赶不上这趟了? 这可就外行啦! 哪个大工程不分包不分段? 赶紧找一找!问一问! 整单大的,一年吃穿不愁!!! 去哪找即将修建的工程呢？ 深圳市住房和建设局网站/Public/index.aspx …… 都是我们的准客户！ 为什么要买建工险?——政策要求 ? ???? 《中华人民共和国建筑法》（颁布时间：1997年11月1日） 第四十八条 建筑施工企业必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，支付保险费。 （注：对从事危险作业的员工必须投保人身意外伤害险，这是我国已有法律和国际惯例