环滁中心营销(招商)简报.pptxVIP

环滁中心 营销（招商）策略简报| 专注 | 专业 | 专心 |杜学喜Talents come from diligence, and knowledge is gained by accumulation.本简报属于内部资料，未经允许不得擅自使用PART 1:项目业态定位方向PART 2:营销（招商）策略及运营机制目录 ContentsPART 3:营销（招商）团队架构及职能业态定位： 就是说我们做什么、如何做？业态定位是否准确，决定着该项目的成功与否。业态定位考虑的几个因素：1、区域市场的互补性，或是市场空白点；2、建筑、配套、设施的建设品质及档次；3、楼层业态自身的互补性；（如百货、服装、餐饮及休闲娱乐）4、交通动线、客流导向；（地下-1F如何定位，1-5F如何定位）5、富有主题特色的商业才有竞争力；6、定位具有频次消费的业态商业才有生命力；定位方向：以差异化需求来区分市场，多业态组合的复合型优雅购物、艺文荟萃的滁州地标定位解析：1、差异化是指填补滁州市场空白，可以提升项目品牌和吸引力。2、多业态是指能够满足未来消费群购物、餐饮、娱乐、休闲的一个场所，是将多数零售业态有效集中的场所，是充分发挥商品与商品之间在销售时达到1+12的效果的场所，是能够满足不同消费群体消费的场所。3、复合二字是为了体现该商业体的核心业态，即“吃喝玩乐购闲艺文品”。　环滁中心总体定位为以餐饮、娱乐、休闲为主题的娱乐休闲购物中心。以特质性、差异化、价格区分化的定位，赋予项目以自身思想内涵，把项目打造成为大众“记的住、忘不了、流连忘返”的区域最具特色的商业形态。有吃有玩有趣有奇有听环滁中心休闲购物中心特色有乐有景有品有闲有艺有文楼层业态初步定位：-1层定位：大型品牌生活超市，如：永辉超市；水族馆？1层定位：精、奢品牌店、品牌化妆品、黄金珠宝首饰、名贵手表；2层定位：精品女装、鞋类；儿童服饰、母婴用品；3层定位：精品男装、鞋类；皮具、箱包；运动、休闲服饰；4层定位：品牌餐饮、西餐、咖啡厅、自助餐饮、书店；5层定位：影城、KTV、健身、电玩、儿童娱乐体验中心；-1层 意向招商业态：大型品牌生活超市，如：永辉超市-1层 备选招商业态：大型水族馆或海洋馆1层 意向招商业态：精、奢品牌店、品牌化妆品、黄金珠宝首饰、名贵手表2层 意向招商业态：精品女装、鞋类；儿童服饰、母婴用品3层 意向招商业态：精品男装、鞋类；皮具、箱包；运动、休闲服饰4层 意向招商业态：品牌餐饮、西餐、咖啡厅、自助餐饮、书店5层 意向招商业态：影城、KTV、健身、电玩、儿童娱乐体验中心　环滁中心致力打造多元的商业及文化休闲综合体，成为滁州风格时尚与高品质的新复合生活板块。其领先的环保设计、永续发展的理念和丰富多元的艺术氛围构成了项目的独有特色，为每一位到访者带来充满新意的独特体验。公共部位氛围营造意境图：公共部位氛围营造意境图：PART 1:项目业态定位PART 2:营销（招商）策略及运营机制目录 ContentsPART 3:营销（招商）团队架构及职能　环滁中心作为滁城大体量的商业项目，需要有“大策划、大营销”的理念，不能走一步、看一步，缺乏整体营销（招商）策划战略部署，将如无椽之木、无源之水，也必将制约整体营销（招商）执行系统化展开。　在布署营销战役之前需要理清项目面临的营销节点、营销瓶颈，只有准确了解了项目的入市时机和面临的问题，才能很好的进行营销战役布署及营销策略的导入。项目推广运作思路：舆论造势——活动造势——公告攻心——重点突破——完美收官舆论造市一一通过舆论报道的宣传，邀请政府参与，通过政府的表态性发言，展示对项目的公开性支持，将项目的商业行为提升到政府“发展经济”的必然结果，从而将政府对项目的支持间接传递到商家、投资者。 活动造势一一通过不断组织的各种形式的新间发布会，商家经营性公关活动、营销促销活动等不断激活市场，提升商家和投资者的参与热情和期望值，让实际行动打消投资者的心理顾虑。广告攻心一一通过一系列户外广告、现场广告、DM单、新闻报道等广告宣传，形成立体化、直效推广攻势，让市场一夜之间淹没在环滁中心排风倒海的阵阵浪潮之中。在此，必须强调两点：第一、 务必一开始就形成“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的壮观景象和巨人声势；第二、商业地产必须 一鼓作气直捣黄龙，根本不存在“一而再，再而三”的可行性，否则一时的推广弱势，将给本项目带来难以挽回的致命损伤。重点突破一一通过以外埠、本地、联合主力店招商团队，实现群体突破，让这部分群休成为项目的“导火索”，达到重点引爆，全面震撼市场集群。完美收官一一通过宣传攻势、不断掀起的销售招商浪潮，向外界传递项目火热招商、销售景象，不断的促进后续的销售，达到完美收官。造势 —— 布局 —— 致胜一：通过舆论宣传让政府出面支持项目