100407(营销中心岗位职责).docVIP

营销中心岗位职责 为规范营销中心管理工作，特对营销中心岗位职责进行明确，提升工作效率。 部门组织架构 部门职责 1、营销中心 2、国际营销部 3、国内营销部 4、营销策划部 主要职能： （1）负责营销策略、方案的制订与策划； （2）负责营销创新、价值创新、服务创新、服务创新思路的探讨与制订； (3) 负责公司产品战略的推广、企业形象、企业品牌塑造与宣传； (4) 负责公司网站的维护与更新； (5) 负责市场调研，客户需求，市场前瞻性需求的挖掘； (6) 负责展会、研讨会的策划与实施； (7) 负责新产品的推介策划； (8) 负责品牌建设、品牌战略的策划与实施。 5、营销服务 岗位职责 1、营销总监 岗位名称：营销总监 直接上级：总经理 直接下级：营销经理 岗位概述：全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。1） 全面了解国家的宏观政策走向。2） 全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。3） 全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。 4） 负责拟定销售预测及行销计划。5） 负责督促拟订销售与推广行销方案。 6） 负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。 7） 全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。8） 负责公司营销费用的审核。 9） 负责制订公司的营销管理制度及工作规范。 10）负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11）定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。12）及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。13）代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。14）负责审核销售佣金内部分配方案的执行。15）领导、规范、考核直接下级的工作。 16）完成直接上级委派的其他作务。17）负责对分子公司行销计划的审核及管控。 18）全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。1）对营销所有资源的管理权和调配权。 2）对直接下级人事任免的建议权。 3）对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。 4）对公司营销口各项具体业务的决策权。 5）对经公司决定的营销事项的执行权。 6）对公司营销决策的建议权。 7）向直接上级的工作报告权。 8）代表公司与外界相关部门和机构的联络权。 直接上级：营销总监 直接下级：国内营销主管、国际营销主管、营销策划主管 岗位概述： 本职工作：大客户开发、客户维护和管理，市场分析，业务人员培训与管理。 岗位职责： （1）客户开发与管理：调查并分析公司客户状况，进行客户细分，拟定重点客户名单，制订大客户、重点客户跟踪计划，并对计划实施情况进行实施、跟踪、落实、检查、改进； （2）市场分析：针对公司产品状况及公司战略定位，结合客户需求，对目标市场、竞争对手等相关行业进行调研分析，掌握其整体发展趋势； （3）业务人员管理：参与公司业务人员管理工作，参加、组织召开公司有关业务会议，制定公司销售体系运作方案； （4）销售部管理：制定并执行销售部年度工作目标和工作计划；制定并执行销售部工作程序和规章制度；制定直接下级岗位描述，并界定直接下级的工作；制定销售部岗位技能培训计划，协助实施考核；指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作，根据工作需要调配直接下级的工作岗位；关心下属的思想、工作、生活，及时裁决下属工作中的争议； （5）定期向直接上级述职。 领导责任： （1）对销售部所掌管的公司秘密的安全负责； （2）对销售部完成工作目标负责； （3）对各种市场信息的及时提供负责； （4）对下属的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； （5）合理支配销售部预算开支，负责销售部工作流程的正确执行。 工作权限： （1）对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； （2）对上级的报告权； （3）对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； （4）对所属下级的工作有监督检查权、争议裁决权和考核权。 3、营销主管 岗位名称：营销主管 直接上级：营销经理 直接下级：营销工程师、营销助理 岗位概述： 本职工作：所属部门大客户开发、客户维护和管理，市场分析，业务人员培训与管理。 岗位职责： （1）客户开发与管理：调查并分析所属客户状况，进行客户细分，拟定重点客户名单，制订大客户、重点客户跟踪计划，并对计划实施情况进行实施、跟踪、落实、检查、改进； （2）市场分析：针对公司产品状况及公司战略定位，结合客户需求，对目标市场、竞争对手等相关行业进行调研分析，掌握其整体发展趋势； （3）业务人员管理：参与公司业务人员管理工作，参加、组织召开公司有关业务会议，制定公司营销体系运作方案； （4）营销部管理：执行所辖营销部年度工作目标和工作计划；执行所辖营销部部工作程序和规章制度