第5章 工程投资项目的市场分析.pptVIP

项目评估—王阿忠 第一节 市场分析的概念与内容 第二节 市场调查 第三节 市场预测 第一节 市场分析的概念与内容 一.概念 二.市场分析内容 三.市场分析方法 市场分析包括市场调查与市场预测两部分,按此两部分,其具体内容为如下5个方面： 1.市场需求的研究：指市场对某种产品在近期及远期的需求情况 2.市场供应的研究 3.产品研究 4.价格研究 价格是投资项目评价中最敏感的因素， 也是市场中最敏感因素，受供求关系的影 响，它与需求成正比，与供给成反比。 一.市场调查的内容 如果从可行性研究及项目评估角度来看，市场调查的内容可划分为： 1.供求调查 调查者应考虑国内、国外市场的需求情况，调查现有及潜在购买人数与购买数量;调查构成有效需求因素. 2.商品变动调查 3.竞争调查 这主要是针对竞争对手的调查，作到知己知彼，有助于了解投资项目在市场上的竞争能力，及市场供给状况，这包括竞争对手的生产技术水平、生产能力、经营特点的调查。为企业制定营销战略打下基础。 4.周边环境调查 调查的目的在于了解是否存在投资者无法控制的影响市场的外界因素，这主要涉及大的宏观背景，如政治、经济、文化、技术，以及入关后，国外先进技术对国内的冲击等。 市场调查是了解市场、取得市场信息最基本的方法。 1. 访问调查—拟出调查提纲与被调查者通过面谈来进行调查。 2.邮寄调查—邮寄问卷、答卷方式调查，时间较长。 3.电话调查—该法较快捷，急需资料时用。 4.留置调查—留调查表给被调查者，一定时间后再收回。 这是调查者以旁观者个体从侧面观察被调查对象的活动，进而取得有关资料的调查方法（适用房地产开发，融侨二期，东辉等）与售楼人员会谈。 一.市场预测的原则与内容 1. 市场预测的原则 2.市场预测的内容 二.市场预测的基本方法 1.专家预测法 2.时间序列预测法 3.回归预测法 1.市场预测的原则 A.惯性原则 B.相关原则 C.类推原则 A.惯性原则 就产品的市场预测而言，其惯性与两个因素有关： 一是产品的预设规模， 惯性越强，规模越大； 二是产品的生命周期， 在衰退期，关系就弱， 会转势。 2.市场预测的内容 依据市场调查的内容，相应地预测内容有：市场潜量预测、销售量预测、资源预测（西电东输工厂，就年供气量作出预测）、产品竞争能力预测、价格及成本预测（邵武） B.相关原则 相关原则表现为任何事物之间的发展是相互联系、相互依存、相互制约、相互促进的因果关系，这种关系常是回归预测的基础，当然要进行相关性检验，以确定其可信度。 1.专家预测法 2.时间序列预测法 3.回归预测法 1.专家预测法 A.专家个别判断法 C. 特尔菲法（Delphi method） 具体的程序是： a.成立预测小组 b.选专家 c.设计调查表 d.收集信息并反馈意见 e.调查结果汇总处理，提出预测结果 a.成立预测小组 任务是确定调查主题、选择专家、设计调查表及预测程序、负责整个信息收集、反馈及汇总的过程，最终提交预测报告。 e.调查结果汇总处理，提出预测结果 解：技术派认为的最高平均预测值： 同理可求适中与最低预测值分别为1465和1413。期望 预测值 同理可计算基本派的盼望预测值为 若进一步征询，基本派权重定为0.85，技术派为0.15， 则综合预测值为0.15*1467.23+0.85*1503.08=1497.71 由此，预测2001年末上海A股收益综合指数为1497.71点。 2.时间序列预测法 使用时间序列预测法前提条件有二：一是未来市场供求的各因素与过去相似；二是市场供求发展过程是逐渐变化的，而不是剧烈变化的。 指数平滑法 时间序列预测法主要有移动平均法、指数平滑法和趋势预测法。 第t周期的一次指数平滑值。作为下一期预测值。 的取值通常还采用公式 ,例如n=5时， =0.33；n=9 时， =0.2等，只要合理确定n, 值也是合适的。 由公式可知 值部分取决于 ，而 部分取决于 ，而 部分取决于 值，依次类推，它们最终取决于一个初始值 ，如果历史数值较多，初始估计值 的大小，对预测结果的影响就不太重要，因为它们被指数平滑不断地以 打折，当然