城建花园二期营销推广策略分析1611219376.docVIP

城建花园二期营销推广策略分析 城建地产商品房销售处 第一部分：项目现状分析 ■［一、项目现状］ 1、现状简述 城建花园总占地面积5.7万平方米，总建筑面积为21万平方米，整体建筑24栋，划分一期多层14栋，6个小高层，二期高层6栋。99年4月正 式动工，2001年12月竣工。总户数近1200套，现余420套，入住率约60％，总存量约2.6亿元。2002年销售额约为8000万，2003年销售额约为7000万。面积规划为93㎡—253㎡，楼盘起价3300/㎡，最高价4900/㎡。配套车库249个，已达到100％租售率。楼盘景观明显老化，具体修改方案至今未定。售楼处（业主会所）改造工作即将完成，售楼处门前改造工程刚刚开始，陈旧及破损房源修缮工作还未开始，车库不足问题还未解决。 2、二期SWOT分析 优势 STRENGTH 劣势 WEAKNESS 地处滑翔居住区辐射轴心，生活及商业配套齐全； 交通便捷，门前有多条公交线路穿梭经过； 先入为主形成的区域地产品牌领导者地位；滑翔地区居民认可并向往的高档居住小区； 成熟社区形象，前期业主成分支撑的居住者身份识别性； 小区拥有较为齐全的生活配套设施及运动、休闲设施； 小区业主委员会已形成权威效应，能够有效的行使自身职责，且与开发商关系比较融洽。 开盘较早，销售周期过长，外界认知为已进入销售尾期，一部分认为是无房销售，一部分认为是根本无人购买