竞争对手销售策略.pptVIP

主要竞争对手竞争力分析 2011年春节培训 主要竞争对手 合资品牌： 开利、约克（江森）、特灵、麦克维尔（大金收购）、克莱门特、顿汉布什、日立等。 国内品牌： 清华同方、亚太、贝莱特、蓝德、富尔达、恒有源、天加、盾安、富田、美意、王牌、深蓝格力、海尔、美的等。 合资品牌 品牌知名度大，价格高-- 销售模式：经销代理-- 只做销售，不做安装-- 国外品牌，国内生产-- 售后服务 多数没有水源热泵生产许可证 国家政策优势弱（示范城县） 清 华 同 方 富 尔 达 烟 台 蓝 德 上海富田 恒有源 麦克维尔 南京天加 天加水冷螺杆式冷水机组配置表（水冷干式螺杆冷水机组-R22系列） 天加水冷满液式螺杆冷水机组－R22系列配置表 国祥（王牌） 国祥KCWF（KCHUWF）系列满液式螺杆冷水机组用料标准 德州亚太 贝莱特 美意 顿汉布什 全封闭立式螺杆压缩机的缺陷 1、全封闭结构，坏了无法维修，更换一台十几万元。 2、立式压缩机结构使轴承长期浸在油槽中，对轴承寿命有影响。 3、全封闭压缩机机壳内安装有电机，电机靠压缩机排出的制冷剂气体冷却，最终将热量经经济器带到冷却塔，电机通常都是在100C以上的高温下运行。对电机的使用寿命有影响 4、经济器的采用，可靠性差。 顿汉布什WCFX水冷螺杆式冷水机组配置表 顿汉布什WCFX水冷螺杆式冷水机组配置表 四川深蓝 克莱门特 浙江盾安