福建漳平市闽西南商贸城整体招商方案和运营方案.docVIP

项目编码：059710092301 分类号：MP-092301 项目地点：中国漳平 漳平市闽西南商贸城 整体招商方案和运营方案（100928） 厦门百辰房地产顾问有限公司 恒隆亚太商业地产管理（厦门）有限公司 2010年9月 目 录 序 3 现状分析 3 工作重点？ 4 如何推进？ 4 一、总规划建议 5 （一）总体规划鸟瞰图 5 （二）规划分析 5 （三）H地块商户组合及规模 6 （四）H地块商铺规划定位简要说明 7 （五）为什么要这样规划？出发点和理由是什么？ 7 (六)规划信心来源 8 1、大环境 8 2、漳平房地产开发情况 9 3、行业比较 10 4、市场自我分析 11 二、商务条件建议 14 （一）租金 14 （二）合同期限、押金、租金递增、付款方式及优惠措施 14 （三）物业管理费及其它 15 三、招商执行 15 （一）招商执行简要分析： 15 （二）招商进度 15 （三）招商道具 16 1、招商DM 16 (四)招商宣传推广 18 1、宣传推广计划 18 2、宣传版面及短信内容 18 四、市场运营建议 19 （一）、市场运营简要说明 19 （二）内场管理 19 （三）、运营推广纲要 20 序 对市场规划定位、功能布局再做梳理，现把整体规划定位、商务条件、招商执行、运营管理做相关建议。 现状分析 H地块商铺已达交付使用，且空置相当时日。 H地块原规划定位、功能布局等难执行，商务条件不明确。 之前招商缺乏原续性，影响不好，致使现在启动困难，需要从头进行推广、招商。 现在整个商城管理粗放化，在商户经营监管方面比较不到位，整体商户缺乏凝聚力，各自为政，需要在运营管理下力度，增加商户对商城的信心，也便利于H地块以商引商。 工作重点？ 确认H地块的规划定位，功能布局，及商务条件。 确认招商的核心目标群体，针对目标群体，进行有效地招商推广，有效开展宣传。 针对运营现状，开始有效地推广整体商城，与招商推广相结合。 由粗放化管理向精细化管理转型，卫生规范、服务监管、产品监管、装修监管等实施精细化管理，确保各方面管理能到位，并及时有效开展商城营销推广促销活动。 如何推进？ 核心是把商城定位及功能布局、商务条件确认（根据市场调研及区域发展赋予的机遇以及本市场的实际情况做定位）—市场信息反馈、大环境把握、实事求是 整合招商道具，并开展招商行销工作，同时利用市场活动及市场推广促进和带动招商的开展，挖掘和整合客户资源。 一、总规划建议 （一）总体规划鸟瞰图 H1-H2围合街区：打造成为家具、灯饰、窗帘、墙纸、木地板、集散区 H2后段沿河街区：打造成基础建材集散区，板材、管材、五金、铁艺 G地块街区：茶叶食品批发、摩托车行、社区配套店等 (业态明细表详见附件) （二）规划分析 项目总体定位建材、家具全业态集散中心，满足装修一站购足的需求，做全做强所有品类 形成装修集散中心，买建材、家具就必须到闽西南商贸城，现阶段，闽西南漳平建材城的建材优势已具备，尤其瓷砖相当强势，在此优势下，有必要，进行延伸拓展，同时进行差异经营，同态则优化，异态则互补。 （三）H地块商户组合及规模 H地块商户组合及规模（H地块空置113间，H1铺位空置25间，H2铺位空置88间） 业态分布图详见附件 序号 业种名称 估计商铺数量 备注 1 社区医院 10间 2 家具、整体家居 17间 3 灯饰及电工材料 23间 打造漳平灯饰集中区 4 墙纸、窗帘、软装饰品 13间 　 5 木地板 8间 6 管材、板材、五金、石材、天花、防水、油漆 24间 7 移动、干洗、彩票 4间 8 超市 4间 　 合计 103间 　在招商过程中进行调整 G地块商户组合及规模（余41间） 序号 业种名称 估计商铺数量 备注 1 小家电配套 3间 2 酒、茶、食品 5间 3 摩托车行、汽车用品超市、汽车租赁行 9间 4 餐饮 2间 5 农贸市场配套食杂、日杂、干货休闲、餐饮 8间 合计 27 在招商过程中进行灵活调整 （四）H地块商铺规划定位简要说明 规划定位：结合现状，做好衔接，同态优化，异态互补，做全家装产业链，做强部分业态。 （五）为什么要这样规划