团购渠道指导手册.pptVIP

CASTEL葡萄酒团购渠道指导 2010年10月10日编制1 目 录 团购的一般概念 团购现状 渠道策略 团购的重要突破途径(终端操作系统） 为客户提供增值服务 附件 团购的一般概念（以红酒消费为例） 团购现状 渠道策略 当前团购的重要突破途径：团购经销商或分销商终端拦截 寻找分销商的方法 终端操作方法 团购终端操作系统 A：公关策略系统 一：操作实务 1主要公关目标：消费能力强、具有引领作用的消费者政府机关 与事业单位的中、高层干部，如政府、政协、人大、工商、税务、 公安、法院、检察院、技术等等；当地驻军与武警；当地主要企 业单位的中、高层干部； 2公关目标的接触途径 现有人脉；现有人脉不断扩建新人脉；团购部“直接上门”建立的 人脉；促销员、业务员于餐饮终端收集的待公关目标； 团购终端操作系统 3公关手段 a新品上市品鉴会 组织新品上市品鉴会，邀请人脉关系中的目标消费者与会，进行宣传 品牌与新品品鉴，赠送礼品酒与纪念礼品；留下联系方式，以便形成日后 拜访； b目标消费者联谊会 对于长期饮用本产品的目标消费者，在特殊节日里召开联谊会，以强化关系，提高忠诚度； 团购终端操作系统 c聘用品鉴顾问 针对公关对象，以聘其为本品牌品鉴顾问的名义定期拜访，对其赠酒；（如是高级领导，并乐于喝本品牌的酒，可以多赠，使其小车后背箱常带本品牌，即“后背箱工程”）；