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沈沒成本陷阱 行為財務學數位教材 1 主旨 了解何謂沈沒成本 學習人對沈沒成本的懊悔心理, 如何影響人的決 策 2 決策常見的陷阱 想挽回已經發生卻無法收回的沈没成本. 3 Ex1意外的收穫vs 自己付出的成本 公司發給員工每人一張音樂會門票, 前排中間, 票 價1500元 音樂會當天天氣不佳,只能冒著半小時的風雨去音 樂廳, 你會不會去聽呢? 若這張音樂會門票是自己排隊花1500元去買的, 你會不會去聽呢? 4 沈没成本的謬誤(sunk cost fallacy) 決定是否去做一件事情時, 不僅會考慮有沒有好 處, 也會看過去是否有投入 已經發生,不可回收的支出,稱為沈没成本. 想把事情進行下去,來挽回沈没成本. 理性行為者:站在“現在”的角度去判斷行為之效用, 是否足以彌補從“現在”開始所需付出的成本. 不需要也不應該考慮已經付出的成本. 過去的不能挽回,就應該讓它過去! 5 Ex 若你是醫藥公司的總裁, 正在進行新止痛藥的開 發專案 競爭對手已開發出類似的新止痛藥,如果繼續進行 這個專案, 公司有很大的可能性損失500萬,有很 小的可能性會獲利2500萬, 公司還沒有投入什麼成本, 產品真正能夠投入市 場還需要50萬. 你會堅持專案嗎? 6 Ex 若你是醫藥公司的總裁, 正在進行新止痛藥的開 發專案 競爭對手已開發出類似的新止痛藥,如果繼續進行 這個專案, 公司有很大的可能性損失500萬,有很 小的可能性會獲利2500萬, 公司已經投入成本500萬, 產品真正能夠投入市場 還需要50萬. 你會堅持專案嗎? 7 Ex 錯誤的追加投資 摩托羅拉公司的銥星系統. 公司投入大量成本 即使後來發現此系統不如當初想像樂觀,但仍苦苦 堅持. 事後證明此系統沒有前途,損失大量的人力財力物 力. 8 Ex 某股票價格60元/股 A投資人以20元/股買進. B投資人以80元/股買進. 誰更願意把股票拋售掉? 多少錢買進這支股票與你現在是否應該拋售它是 完合沒有關係的.無論是否賣股票,買進時的這筆 錢都是付出,收不回來的. 9 EX保本還是脫手 零售商用其批發價來決定零售價的底線 不願意以低於成本的價格出售商品. 100台單價為15000元的Pentium II已經過時了, 某學校願意以8000元的價格買下, 你會賣嗎? 10 如何處理沈没成本的謬誤? 換位法 有時踫到不理性的放棄行為時,沈没成本又可以幫 你往理性的方向拉一把.